Executivo de Vendas III - Packblox

Cetroloja; Bauru; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Cetroloja procura Executivo de Vendas com foco em Closers para conduzir oportunidades da prospecção ao fechamento da venda de equipamentos PackBlox (Empacotadoras Industriais Automáticas).

O profissional realizará levantamento de necessidades, apresentará soluções técnicas e comerciais, elaborará propostas e negociará condições, acompanhando o funil de vendas com CRM para alcançar metas e gerar upsell, cross-sell e recompra.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas.
• Formação acadêmica em Administração, Engenharia e/ou áreas correlatas.
• Formações comerciais será diferencial.

Responsibilities

• Gerenciar leads e oportunidades de vendas de equipamentos PackBlox.
• Realizar atendimento consultivo a clientes B2B e B2C e identificar soluções.
• Apresentar propostas comerciais e negociar condições.
• Conduzir oportunidades até o fechamento da venda.
• Utilizar CRM para manter o funil atualizado.
• Trabalhar com Engenharia de Aplicação para validações técnicas.
• Desenvolver oportunidades de recompra, upsell e cross-sell.
• Atingir metas de vendas.

Skills

Vendas consultivas

Education

Administração

Engenharia

Áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Experiência comprovada de pelo menos 3 anos em vendas consultivas. Formação acadêmica em Administração, Engenharia e/ou áreas correlatas. Formações comerciais será diferencial.

Atuar como Executivo de Vendas com foco em Closer, sendo responsável por conduzir as oportunidades comerciais relacionadas à PackBlox desde o recebimento do lead até o fechamento da venda, realizando o levantamento de necessidades, apresentação da solução, negociação e contorno de objeções, com apoio da Engenharia de Aplicação quando necessário.

Principais atividades

• Gerenciar leads e oportunidades de vendas de equipamentos PackBlox (Empacotadoras Industriais Automáticas);
• Realizar atendimento consultivo a clientes B2B e B2C, compreendendo suas necessidades e identificando as melhores soluções do portfólio;
• Apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas à demanda do cliente;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir as oportunidades até o fechamento;
• Realizar apresentações e testes de equipamentos no showroom;
• Atuar no contorno de objeções e na tomada de decisão de compra;
• Acionar e atuar em conjunto com a Engenharia de Aplicação quando houver necessidade de validações técnicas;
• Desenvolver oportunidades de recompra, upsell e cross-sell;
• Manter o CRM atualizado, acompanhar o funil de vendas e os indicadores comerciais;
• Atuar com foco emfechamento de negócios, experiência do cliente e cumprimento de metas.