Executivo de Vendas III

Impulso; Região Geográfica Intermediária de São Paulo; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Transporte

Seguro de Vida

Horário flexível

Job summary

Uma empresa de mídia em São Paulo está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas III, que será responsável por gerenciar uma carteira de clientes-chave e garantir que os objetivos de campanhas sejam alcançados. O profissional ideal deve ter formação superior em Administração, Marketing ou áreas relacionadas, experiência em negociações consultivas e avançado domínio do inglês. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido com um pacote de benefícios competitivo, incluindo assistência médica e odontológica.

Qualifications

• Experiência em negociação e gestão de projetos consultivos complexos.
• Forte compreensão do cenário de varejo e compra de mídia.
• Afinidade com números e perfil consultivo.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes-chave para gerar negócios estratégicos.
• Trabalhar na gestão de pipeline para alcançar objetivos financeiros.
• Atuar consultivamente para assegurar que objetivos com campanhas sejam alcançados.
• Galgar relacionamentos com lideranças seniores.

Skills

Negociação

Análise de dados

Comunicação consultiva

Gestão de relacionamento

Inglês avançado

Education

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

Ferramentas de CRM

MS Office

Job description

Impulso, frente de Retail Media da RD Saúde, busca um(a) Executivo de Vendas III, um profissional experiente, estratégico e com forte atuação consultiva para ampliar e fortalecer o relacionamento com nossos principais clientes. Buscamos alguém capaz de gerar impacto real nos negócios, atuando com visão analítica, orientação a resultados e habilidade para construir parcerias sólidas com lideranças seniores.

Missão da Impulso

• Facilitar a conexão dos anunciantes com seu público-alvo através de um planejamento estratégico analítico e mensuração rigorosa de resultados, utilizando KPIs relevantes para avaliação de performance.
• Prover um ambiente de trabalho híbrido e flexível, com uma gama de benefícios voltados para a saúde e bem-estar dos colaboradores, sustentado por um compromisso robusto com a diversidade e inclusão.

Responsabilidades:

• Gerencia carteira de clientes-chave, com os principais objetivos de gerar negócios estratégicos que sejam financeiramente saudáveis para a Impulso e para o anunciante;
• Trabalha na gestão de pipeline de forma a atingir e até mesmo superar os objetivos financeiros da sua carteira de clientes, garantindo negociações de acordo com a estratégia da Impulso (mix de canais saudável, empresas que estejam de acordo com o ecossistema RD, etc);
• Atua de forma consultiva para garantir que os objetivos do anunciante com as campanhas sejam alcançados, criando e implementando estratégias comerciais alinhadas a esses objetivos e fazendo uso de dados e insights para potencializar esses resultados;
• Antecipa a tomada de decisão, explorando as necessidades dos clientes-chave e entendendo como nosso portfólio de produtos pode ajudar a atingir esses resultados;
• Galga relacionamentos com lideranças seniores e c-leves, a fim de estreitar cada vez mais a relação estratégica entre Impulso e anunciante;
• Garante que todos os stakeholders (Impulso e RD) estejam alinhados com os objetivos e desafios dos anunciantes, para que entreguemos sempre os melhores resultados;
• Mantém ferramentas de gestão e controle de vendas sempre atualizadas, como CRM e plataformas internas Impulso;
• Cuida de todo o processo de vendas de campanhas, desde a identificação da oportunidade até o faturamento da campanha já veiculada, fazendo as pontes necessárias com os times internos da Impulso;
• Acompanha a satisfação do cliente;
• Auxilia a gestão da área comercial na criação de oferta que atenda às necessidades do mercado, a partir das conversas que lidera com seus clientes no dia a dia;
• Representa a Impulso em eventos de mercado, e identifica oportunidades de atuação da empresa nessa esfera, conectando oportunidades que expandem a sua carteira de clientes;
• Garante que todo o conhecimento necessário para o desenvolvimento do trabalho comercial seja registrado e repassado ao time, auxiliando a gestão da área a elevar o nível de conhecimento da equipe;
• Mentora/presta suporte aos executivos mais júniores do time.

Qualificações:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Inglês avançado;
• Experiência com negociação e/ou gestão de projetos consultivos e de alta complexidade;
• Forte compreensão do cenário de varejo e processos de compra de mídia;
• Afinidade com números e perfil consultivo;
• [Plus] Experiência com venda de mídia digital / ads.

Plataformas e Ferramentas (Conhecimento desejável):

• Proficiência no uso de ferramentas de CRM e outras ferramentas de capacitação de vendas;
• Domínio do MS Office.

O que oferecemos?

Horário flexível, modelo de trabalho híbrido, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Transporte, Fretado, Seguro de Vida, Cartão IFOOD, Convênio com o Sesc, Udemy, Welhub, Licença maternidade e paternidade estendidas, Auxílio creche, Kit Bebê, Day-Off de Aniversário e Descontos em Farmácia, PLR e IFV.

Diversidade & Inclusão

A Impulso é comprometida com a promoção da diversidade e inclusão, buscando criar um ambiente que respeite e valorize a individualidade de cada colaborador.