Executivo de Vendas | Fields| São Paulo SP

Buonny; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição 35,10/dia

Vale alimentação 360,00/mês

Convênio médico

Seguro de vida

Convênio odontológico

Gympass

Job summary

Buonny está buscando um(a) profissional para abrir mercados e desenvolver negócios na região, com foco em vendas consultivas para gerenciamento de riscos. O papel envolve prospectar clientes, diagnosticar necessidades, apresentar soluções personalizadas e conduzir todo o ciclo de venda, incluindo onboarding.

O profissional trabalhará integrado com executivos regionais para ampliar oportunidades de Upsell e Cross-sell, fortalecendo a presença da empresa no mercado e contribuindo para o

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos.
• Vendas consultivas B2B comprovadas.
• Conhecimento de Receita Previsível e SPIN Selling.
• Conhecimento do mercado de transporte e Agronegócio.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de diagnosticar necessidades, negociar e construir soluções comerciais.
• Perfil comercial orientado a resultados e capaz de relacionamentos de longo prazo.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos negócios na região, identificando clientes e oportunidades.
• Diagnosticar dores e necessidades, avaliando fit com as soluções da empresa.
• Conduzir venda consultiva, apresentando soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais conforme cenário de cada cliente.
• Conduzir o cliente em todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta, Contrato e Onboarding.
• Negociar e formalizar contratos, mantendo CRM atualizado.
• Acompanhar pipeline, metas e resultados comerciais.
• Trabalhar com executivos regionais para Upsell e Cross-sell.
• Construir relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes.

Skills

Vendas consultivas B2B

SPIN Selling

Diagnóstico de necessidades

Negociação

Comunicação

Relacionamentos de longo prazo

Tools

HubSpot

Job description

Objetivo da posição

Buscamos um(a) profissional para atuar na abertura de mercado, geração de novos negócios e
desenvolvimento de oportunidades comerciais na região, com foco em vendas consultivas para o
segmento de Gerenciamento de Riscos.
Essa posição terá papel estratégico na identificação das necessidades dos potenciais clientes,
construção de soluções personalizadas e condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até
a contratação e o onboarding.
O profissional também atuará de forma integrada com os Executivos da nstech na região, buscando
ampliar as oportunidades de Upsell e Cross-sell e fortalecer a presença da empresa no mercado.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais clientes e oportunidades na
  região;
  Diagnosticar as dores, necessidades e desafios dos potenciais clientes, avaliando o fit com as
  soluções da empresa;
  Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando soluções de forma personalizada e
  conectada às necessidades identificadas;
  Elaborar e apresentar propostas comerciais de acordo com a realidade e o cenário de cada
  potencial cliente;
  Conduzir o potencial cliente durante todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta,
  Contrato e Onboarding;
  Realizar negociações comerciais, conduzindo as oportunidades até a formalização do contrato;
  Garantir o correto preenchimento e atualização do CRM, mantendo informações completas e
  atualizadas sobre as oportunidades;
  Acompanhar indicadores, pipeline e resultados comerciais, atuando de forma orientada a metas;
  Trabalhar em conjunto com os Executivos da NSTech da região, identificando e fomentando
  oportunidades de Upsell e Cross-sell;
  Construir e manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, fortalecendo a
  presença comercial da empresa na região;
  Atuar de forma estratégica na expansão da carteira e na geração sustentável de receita.

Principaisrequisitos

• Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos;
  Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
  Conhecimento dos conceitos e metodologias de Receita Previsível e SPIN Selling;
  Conhecimento do mercado de transporte e do Agronegócio;
  Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, negociação e construção de soluções
  comerciais;
  Perfil comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver relacionamentos de longo
  prazo;
  Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência com HubSpot;
  Experiência comercial com empresas do segmento de transporte, logística e/ou agronegócio;
  Experiência com soluções de Gerenciamento de Riscos para o mercado de transporte;
  Conhecimento sobre o ecossistema de soluções voltadas à gestão de riscos, transporte e logística;
  Experiência em estratégias de Upsell e Cross-sell;
  Formação ou cursos relacionados a Vendas, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas
  correlatas.

Benefícios

• AjudadecustoparacombustívelsemdescontonafolhaouValetransporte;
• Vale refeição R$ 35,10/dia;
• ValealimentaçãoR$360,00/mês;
• Convêniomédico;
• Segurodevida;
• Convênioodontológico;
• Gympass-Acessoadiversasacademiaseatividadesfísicasparaumestilodevidasaudável;
• Zenklub-Plataformaqueconectacolaboradoresaprofissionaisdesaúdementalparaapoioedesenvolvimentopessoal;
• Telemedicina sem desconto na folha;
• Unico Skill para você explorar graduações, pós-graduações, MBAs, idiomas, tecnologia, certificações, mentorias e muito mais.
• Convênio farmácia.