Executivo de Vendas | Fields| São Paulo SP

nstech; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Convênio médico

Seguro de vida

Convênio odontológico

Gympass

Zenklub

Telemedicina sem desconto na folha

Convênio farmácia

Resumo da oferta

A nstech, líder em soluções de logística e mobilidade, procura Executivo de Vendas em São Paulo para atuar na abertura de mercado, geração de novos negócios e desenvolvimento de oportunidades na região, com foco em vendas consultivas para o segmento de Gerenciamento de Riscos. O papel envolve prospectar, diagnosticar necessidades e conduzir todo o ciclo comercial.

Você trabalhará de forma integrada com executivos regionais, buscando upsell e cross-sell, além de fortalecer a presença da empresa

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de Receita Previsível e SPIN Selling.
• Conhecimento do mercado de transporte e do Agronegócio.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais clientes e oportunidades na região.
• Diagnosticar as dores, necessidades e desafios dos potenciais clientes, avaliando o fit com as soluções da empresa.
• Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando soluções de forma personalizada e conectada às necessidades identificadas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais de acordo com a realidade e o cenário de cada potencial cliente.
• Conduzir o potencial cliente durante todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta, Contrato e Onboarding.
• Realizar negociações comerciais, conduzindo as oportunidades até a formalização do contrato.
• Garantir o correto preenchimento e atualização do CRM, mantendo informações completas e atualizadas sobre as oportunidades.
• Acompanhar indicadores, pipeline e resultados comerciais, atuando de forma orientada a metas.
• Trabalhar em conjunto com os Executivos da NSTech da região, identificando e fomentando oportunidades de Upsell e Cross-sell.
• Construir e manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, fortalecendo a presença comercial da empresa na região.
• Atuar de forma estratégica na expansão da carteira e na geração sustentável de receita.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Vendas B2B

SPIN Selling

Prospecção de clientes

Comunicação verbal

Viagens

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas | Fields| São Paulo SP

Hybrid São Paulo, SP, BR

Objetivo da posição

Buscamos um(a) profissional para atuar na abertura de mercado, geração de novos negócios e
desenvolvimento de oportunidades comerciais na região, com foco em vendas consultivas para o
segmento de Gerenciamento de Riscos.
Essa posição terá papel estratégico na identificação das necessidades dos potenciais clientes,
construção de soluções personalizadas e condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até
a contratação e o onboarding.
O profissional também atuará de forma integrada com os Executivos da nstech na região, buscando
ampliar as oportunidades de Upsell e Cross-sell e fortalecer a presença da empresa no mercado.

Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais clientes e oportunidades na
  região;
• Diagnosticar as dores, necessidades e desafios dos potenciais clientes, avaliando o fit com as
  soluções da empresa;
• Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando soluções de forma personalizada e
  conectada às necessidades identificadas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais de acordo com a realidade e o cenário de cada
  potencial cliente;
• Conduzir o potencial cliente durante todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta,
  Contrato e Onboarding;
• Realizar negociações comerciais, conduzindo as oportunidades até a formalização do contrato;
• Garantir o correto preenchimento e atualização do CRM, mantendo informações completas e
  atualizadas sobre as oportunidades;
• Acompanhar indicadores, pipeline e resultados comerciais, atuando de forma orientada a metas;
• Trabalhar em conjunto com os Executivos da NSTech da região, identificando e fomentando
  oportunidades de Upsell e Cross-sell;
• Construir e manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, fortalecendo a
  presença comercial da empresa na região;
• Atuar de forma estratégica na expansão da carteira e na geração sustentável de receita.

Principaisrequisitos:

• Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
• Conhecimento dos conceitos e metodologias de Receita Previsível e SPIN Selling;
• Conhecimento do mercado de transporte e do Agronegócio;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, negociação e construção de soluções
  comerciais;
• Perfil comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver relacionamentos de longo
  prazo;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência com HubSpot;
• Experiência comercial com empresas do segmento de transporte, logística e/ou agronegócio;
• Experiência com soluções de Gerenciamento de Riscos para o mercado de transporte;
• Conhecimento sobre o ecossistema de soluções voltadas à gestão de riscos, transporte e logística;
• Experiência em estratégias de Upsell e Cross-sell;
• Formação ou cursos relacionados a Vendas, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas
  correlatas;
• AjudadecustoparacombustívelsemdescontonafolhaouValetransporte;
• Vale refeição R$ 35,10/dia;
• ValealimentaçãoR$360,00/mês;
• Convêniomédico;
• Segurodevida;
• Convênioodontológico;
• Gympass-Acessoadiversasacademiaseatividadesfísicasparaumestilodevidasaudável;
• Zenklub-Plataformaqueconectacolaboradoresaprofissionaisdesaúdementalparaapoioedesenvolvimentopessoal;
• Telemedicina sem desconto na folha;
• Unico Skill para você explorar graduações, pós-graduações, MBAs, idiomas, tecnologia, certificações, mentorias e muito mais.
• Convênio farmácia.

Somos a mais completa plataforma open logistics do mundo e estamos construindo o futuro digital do transporte de cargas junto a todo o ecossistema logístico. Nosso objetivo é impactar a sociedade de forma positiva, reduzindo a poluição, o trânsito, as mortes nas estradas e os custos logísticos. Além disso, impulsionamos o crescimento econômico, a equidade salarial, a diversidade e o desenvolvimento pessoal e profissional.

Pensamos grande e temos um sonho ousado: melhorar o mundo através da tecnologia para logística e mobilidade. Já estamos presentes em 10 países - Brasil, México, Colômbia, Peru, Equador, Bolívia, Chile, Argentina, Portugal e Angola - e continuamos expandindo nosso impacto pelo mundo.

Ao se juntar à nstech, você fará parte de uma equipe apaixonada porinovação,tecnologiaetransformação. Terá a oportunidade de trabalhar emprojetos desafiadorese degrande escala, colaborando com profissionais talentosos e diversificados. Aqui, valorizamos o aprendizado contínuo, o crescimento profissional e o ambiente de trabalho colaborativo.

Se você está em busca de um ambiente dinâmico, onde suas habilidades e paixão pela tecnologia podem fazer a diferença, venha ser nstecher e fazer parte da construção do futuro da logística e mobilidade!

CERTIFICAÇÃO QMS:A nstech é certificada pelo Selo ESG de Negócio Sustentável. Esse registro destaca empresas que oferecem benefícios sociais e ambientais e atuam efetivamente na construção de um sistema econômico mais inclusivo, equitativo e regenerativo para as pessoas e para o planeta.

Você está a 5 passos de ser um nstecher. Mas calma, nosso processo é simples e direto ao ponto!

Chegou a sua vez! Conheça as oportunidades em todo o ecossistema da nstech:

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