Executivo de Vendas ERP

Vaganet; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Vaganet busca profissional para originação de novos negócios e expansão de carteira, com foco em vendas consultivas, fortalecimento de relacionamentos e geração de receita sustentável.

O candidato atuará desde a prospecção até o fechamento, gerenciando pipeline, forecast e etapas do funil, com monitoramento de KPIs e colaboração com áreas internas para entregar resultados comerciais. Requisitos de ensino superior e experiência em vendas serão diferenciais, incluindo inglês intermediário.

Qualifications

• Formação superior em áreas relacionadas a vendas e gestão comercial.
• Experiência em vendas consultivas, identidade com o ciclo de vendas e negociação.
• Diferenciais: inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.

Responsibilities

• Atuar na originação de novos negócios e expansão da carteira por meio de vendas consultivas.
• Conduzir prospecção, diagnósticos, apresentações comerciais e negociações.
• Gerenciar pipeline, forecast e as etapas do funil com organização.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.
• Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.
• Acompanhar oportunidades e interações usando ferramentas do processo de vendas.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Gestão comercial

Education

Graduação em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial

Tools

IA Tools

Job description

Descrição

Atuar na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento sustentável da base. Responsável por executar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização do pipeline, qualidade das oportunidades e contribuição para o atingimento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.
• Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.
  Atuação em processos e gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e disciplina comercial.
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas, garantindo qualidade das informações.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para evolução das oportunidades.
• Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial.
• Utilizar indicadores e análises de dados para acompanhamento de performance e priorização das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Cursos relacionados a vendas consultivas, negociação ou gestão comercial serão considerados diferenciais.
• Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site