CONSULTOR(A) COMERCIAL

SHCORE HEALTH LTDA; Ribeirão Preto; Sur place; BRL 100 000 - 167 000; Plein temps

Résumé du poste

A SHCORE HEALTH LTDA procura Consultor Comercial para fortalecer a área de vendas B2B no setor médico-hospitalar, com perfil estratégico, comunicativo, proativo e orientado a resultados, capaz de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos de confiança e apresentar soluções que agreguem valor a clínicas, hospitais e centros de diagnóstico.

O papel envolve prospecção de clientes, apresentação de propostas, negociação, gestão de carteira e follow-up, além de colaborar com equipes técnica

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente consultivas ou B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de argumentação, persuasão e negociação.
• Capacidade de identificar necessidades, contornar objeções e apresentar soluções de valor.
• Organização, planejamento e disciplina na gestão de carteira e oportunidades.
• Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM.
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de negócios.
• Proatividade, autonomia e capacidade de trabalhar em equipe.
• CNH categoria B válida.
• Disponibilidade para visitas externas e viagens.

Responsabilités

• Prospectar ativamente novos clientes no segmento médico-hospitalar.
• Comercializar serviços de manutenção, calibração e assistência técnica.
• Desenvolver oportunidades para ultrassonografia e cardiologia.
• Realizar atendimento consultivo identificando necessidades técnicas e operacionais.
• Apresentar propostas, negociar condições e conduzir o processo de vendas até o fechamento.
• Desenvolver e administrar carteira de clientes, buscando fidelização e renovações.
• Identificar possibilidades de vendas adicionais e expansão dos serviços.
• Realizar follow-ups e acompanhar o funil de vendas via CRM.
• Trabalhar com equipes técnica e operacional para alinhamento entre soluções e necessidades.
• Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados comerciais.

Connaissances

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento com clientes

Proatividade

Comunicação

Análise de necessidades

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Descrição

Empresa especializada em soluções tecnológicas e serviços para equipamentos médicos, está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial com perfil estratégico, comunicativo, proativo e orientado a resultados para fortalecer sua equipe comercial.

Procuramos um profissional com habilidade para desenvolver novos negócios, construir relacionamentos de confiança e apresentar soluções que agreguem valor, segurança e eficiência às operações de clínicas, hospitais e centros de diagnóstico.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais no segmento médico-hospitalar.
• Comercializar serviços de manutenção preventiva e corretiva, calibração, controle de qualidade e assistência técnica em equipamentos médicos.
• Desenvolver oportunidades comerciais para equipamentos de ultrassonografia e cardiologia, incluindo ECG, MAPA, Holter e teste ergométrico.
• Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades técnicas e operacionais dos clientes.
• Apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo de vendas até o fechamento.
• Desenvolver e administrar uma carteira de clientes, buscando fidelização, renovação de contratos e novas oportunidades.
• Identificar possibilidades de vendas adicionais e ampliação dos serviços contratados.
• Realizar follow-ups estratégicos e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM.
• Trabalhar em parceria com as equipes técnica e operacional para garantir alinhamento entre as soluções oferecidas e as necessidades dos clientes.
• Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados comerciais.
• Participar de visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com clientes, quando necessário
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento B2B.

PERFIL COMPORTAMENTAL DESEJADO

Buscamos um profissional que reúna:

• Perfil comercial e negociador: facilidade para identificar oportunidades, apresentar soluções e fechar negócios.
• Visão estratégica: capacidade de desenvolver novos mercados e ampliar a carteira de clientes.
• Comunicação consultiva: habilidade para compreender necessidades e transmitir valor.
• Foco em resultados: motivação para superar metas e contribuir para o crescimento da empresa.
• Organização e disciplina: gestão eficiente do CRM, propostas, follow-ups e contratos.
• Resiliência e persistência: determinação para conduzir negociações e superar objeções.
• Relacionamento interpessoal: capacidade de construir parcerias duradouras.
• Curiosidade e aprendizado contínuo: interesse em tecnologia, equipamentos médicos e soluções para o setor da saúde

Requisitos

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente consultivas ou B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de argumentação, persuasão e negociação.
• Capacidade de identificar necessidades, contornar objeções e apresentar soluções de valor.
• Organização, planejamento e disciplina na gestão de carteira e oportunidades.
• Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM.
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de negócios.
• Proatividade, autonomia e capacidade de trabalhar em equipe.
• Resiliência, persistência e comprometimento com a experiência do cliente.
• CNH categoria B válida.
• Disponibilidade para visitas externas e viagens.

DIFERENCIAIS

• Experiência na comercialização de serviços técnicos, contratos de manutenção ou assistência técnica.
• Vivência comercial no segmento médico-hospitalar.
• Experiência em vendas para clínicas, hospitais, centros de diagnóstico e engenharia clínica.
• Conhecimento de equipamentos de ultrassonografia e cardiologia.
• Familiaridade com serviços de controle de qualidade, calibração e manutenção de equipamentos médicos.
• Experiência com negociação e renovação de contratos de prestação de serviços.