Executivo de Vendas | B2B (SaaS)

+A Educação; Porto Alegre; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Vale Refeição

Vale Transporte

Assistência médica

Assistência odontológica

Auxílio creche

Wellhub (Gympass)

Programa de Participação nos Resultads

Resumo da oferta

A +A Educação está buscando Executivo(a) de Contas B2B para impulsionar o crescimento da carteira de instituições parceiras, atuando como contato principal para assuntos comerciais e de relacionamento. O papel exige visão consultiva, forte negociação e foco em retenção e expansão.

Você irá mapear oportunidades, conduzir renovações contratuais, propor soluções de tecnologia educacional do portfólio Plataforma A, e manter o CRM atualizado para qualificar o pipeline.

Qualificações

• Experiência em gestão estratégica de carteira de clientes B2B.
• Experiência com produtos de tecnologia (SaaS).
• Visão de planejamento de contas e crescimento.
• Conhecimento em venda consultiva e solução de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais de ciclos complexos.
• Habilidade para identificar upsell e cross-sell.
• Domínio de CRM (HubSpot) e gestão disciplinada de pipeline e forecast.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de instituições de ensino e atuar como principal ponto de contato para assuntos comerciais e de relacionamento.
• Desenvolver planos de conta personalizados, identificando oportunidades de crescimento e expansão em cada cliente.
• Conduzir renovações contratuais, assegurando retenção da carteira, satisfação dos clientes e sustentabilidade da receita.
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando soluções do portfólio da Plataforma A.
• Realizar reuniões consultivas com diferentes níveis de decisão, compreendendo os desafios das instituições e propondo soluções alinhadas às suas estratégias.
• Mapear e fortalecer o relacionamento com stakeholders estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, aditivos e contratos, acompanhando todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline, qualidade das informações e acompanhamento das oportunidades.
• Trabalhar em parceria com as equipes de demais áreas para potencializar retenção, expansão e experiência do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado de educação e tecnologia, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo a atuação consultiva junto à carteira.
• Representar a Plataforma A em eventos, feiras e encontros do setor educacional, ampliando relacionamento e oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Gestão de contas B2B

Vendas consultivas

Negociação

Planejamento de contas

CRM HubSpot

Análise de dados

Relacionamento com stakeholders

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A +A Educação é o maior ecossistema de ensino digital do país, integrando soluções em conteúdo, tecnologia e serviços, com propósito de expandir os horizontes do conhecimento! Hoje contamos com mais de 4 mil livros publicados, 1mil instituições de ensino impactadas, mais de 800 colaboradores e 3,5 milhões de estudantes.

Nessa posição, você atuará na Plataforma A, vertical de tecnologia educacional da +A Educação, como Executivo(a) de Contas B2B para impulsionar o crescimento da nossa carteira de instituições de ensino parceiras! Você será responsável por construir relacionamentos estratégicos, compreender os desafios de cada cliente e conectar soluções de tecnologia educacional que gerem valor para o negócio. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de negociação, visão comercial e foco em retenção, expansão e geração de resultados sustentáveis.

Confira os detalhes abaixo e venha entregar experiências educacionais transformadoras com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de instituições de ensino, atuando como principal ponto de contato para assuntos comerciais e de relacionamento;
• Desenvolver planos de conta personalizados, identificando oportunidades de crescimento e expansão em cada cliente;
• Conduzir processos de renovação contratual, assegurando retenção da carteira, satisfação dos clientes e sustentabilidade da receita;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando soluções do portfólio da Plataforma A;
• Realizar reuniões consultivas com diferentes níveis de decisão, compreendendo os desafios das instituições e propondo soluções alinhadas às suas estratégias;
• Mapear e fortalecer o relacionamento com stakeholders estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, aditivos e contratos, acompanhando todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline, qualidade das informações e acompanhamento das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as equipes de demais áreas para potencializar retenção, expansão e experiência do cliente;
• Acompanhar tendências do mercado de educação e tecnologia, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo a atuação consultiva junto à carteira;
• Representar a Plataforma A em eventos, feiras e encontros do setor educacional, amplinging relacionamento e oportunidades comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão estratégica de carteira de clientes B2B (Account Management);
• Experiência com produtos de tecnologia (SaaS);
• Vivência com planejamento de contas (Account Planning) e construção de estratégias de crescimento;
• Experiência em processos de renovação contratual, retenção de clientes e expansão de receita;
• Conhecimento em vendas consultivas (Consultative Selling) e Solution Selling;
• Capacidade para conduzir diagnóstico, identificar necessidades e construir propostas de valor;
• Experiência em negociações comerciais de ciclos complexos e relacionamento com múltiplos tomadores de decisão;
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando o potencial da carteira;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão disciplinada de pipeline e forecast;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores, construção de business cases e demonstração de ROI;
• Habilidades de comunicação, visão estratégica, capacidade de influência e orientação para resultados;
• Interesse pelo mercado de educação, inovação e tecnologia educacional será considerado um diferencial.

Informações adicionais

Nossos benefícios

• Contamos com Vale Alimentação, Vale Refeição e Vale Transporte
• Cuidamos da sua saúde! Assistência médica e assistência odontológica com mensalidade paga 100% pela empresa.
• Benefícios para as mamães: Auxílio creche.
• Academia para todos com Wellhub (Gympass) - convênio de academias com mais de 250 modalidades distribuídas em mais de 50.000 academias.
• Somos comprometidos com o alcance de objetivos e metas: temos um Programa de Participação nos Resultados.
• Comemore com quem você ama! Um dia de folga no mês do seu aniversário
• Somos apaixonados pelo conhecimento! Disponibilizamos auxílio educação para cursos de graduação, línguas e pós-graduação. Além de desconto em instituições parceiras!