EXECUTIVO DE VENDAS B2B

Grupo Metropax; Belo Horizonte; Presencial; BRL 55 800 - 78 120; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de seguros busca um profissional para identificar e conquistar novos clientes no segmento B2B. Você será responsável por realizar prospecção ativa e elaborar propostas comerciais personalizadas, além de gerenciar o funil de vendas e colaborar com as áreas de marketing. É essencial ter educação superior em áreas correlatas e experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de seguros. A vaga é presencial em Belo Horizonte, Minas Gerais.

Qualificações

• Educação: Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência: Prospecção e vendas B2B no setor de seguros, preferencialmente.
• Conhecimento de informática: nível intermediário/avançado.

Responsabilidades

• Identificar e conquistar novos clientes no segmento B2B.
• Gerir o funil e pipeline de vendas diariamente.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

CRM

Comunicação

Negociação

Formação académica

Ensino superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Responsável por identificar, prospectar e conquistar novos clientes no segmento B2B (empresa para empresa), com foco em geração de novos negócios. Atuar de forma estratégica para expandir a carteira de clientes, apresentando soluções alinhadas às necessidades do mercado.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de cold calls, e-mails, redes sociais e eventos;
• Identificar oportunidades de negócio e mapear tomadores de decisão nas empresas-alvo;
• Captar investidores de mercado visando credenciamento para o canal Dealer, entender sobre políticas comerciais e contrato de prestação de serviços;
• Gerir o funil e pipeline de vendas diariamente, buscando alternativas que garantam o atingimento da sua meta mensal;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para clientes e prospects;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e pré-vendas para qualificação de leads;
• Realizar pesquisas para identificar oportunidades de negócios e tendências do mercado;
• Executar a rota de visitas diárias, reportando as ações no CRM, definindo prioridades e propostas para ações de venda;
• Desenvolver negócios, se relacionando com Associações e entidades de classes, visando firmar parcerias para evolução da receita do canal;
• Manter sinergia direta junto à área de marketing para mapear ações e oportunidades de vendas;
• Apresentar relatório semanal e mensal para gerência sobre as ações, KPI´s e resultados inerentes ao canal;
• Participar de eventos relacionados ao segmento, para captação de negócios e relacionamento com investidores e empresas.

Requisitos

• Educação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Prospecção e vendas para empresas, preferencialmente no setor de seguros; Vendas B2B e perfil hunter (prospecção ativa); Conhecimento de informática nível intermediário/avançado (Pacote Office); Experiência com CRM (preferencialmente RD Station); Carteira de habilitação categoria B ativa.