Executivo de Vendas B2B

vagas.sc; Campinas; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

vagas.sc busca Executivo(a) de Vendas B2B para atuar presencialmente em Campinas, abrindo mercado, prospectando empresas e conduzindo negociações de médio e alto ticket. O papel exige hunter, visão de negócio e obsessão por resultados, com foco em criar oportunidades, reuniões e fechamento de deals.

O candidato irá gerar novas receitas por meio de prospecção de empresas para eventos corporativos, gerando pipeline saudável e taxa de conversão elevada, com atuação 100% presencial em Campinas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Histórico de alta performance e atingimento de metas.
• Prospecção, negociação e fechamento de oportunidades.
• Forte capacidade de comunicação e influência.
• Domínio de pipeline, CRM e indicadores comerciais.
• Perfil hunter, protagonista, resiliente e orientado a resultados.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Campinas.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas B2B.
• Conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
• Realizar reuniões e apresentações presenciais e online.
• Conduzir negociações de médio e alto ticket.
• Construir relacionamento com decisores e contas estratégicas.
• Gerenciar pipeline e CRM com disciplina comercial.
• Acompanhar indicadores, conversão, ticket e faturamento.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de negócio.
• Trabalhar com áreas internas para garantir excelência na experiência do cliente.
• Atingir e superar metas comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Fechamento

Comunicação

CRM

Ferramentas

SPIN Selling

BANT

GPCT

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B com perfil hunter, visão de negócio, atitude empreendedora e obsessão por resultados.

Você será responsável por abrir mercado, prospectar empresas, desenvolver oportunidades e conduzir negociações consultivas de médio e alto ticket, do primeiro contato ao fechamento.

Atuará presencialmente em nosso espaço de eventos em Campinas, construindo relacionamento com decisores, realizando reuniões e transformando oportunidades em receita.

Aqui, não buscamos alguém que espere o lead chegar. Buscamos quem cria oportunidade, abre portas, conduz negociações e entrega resultado.

Missão da posição

Gerar novas receitas por meio da prospecção e conversão de empresas para eventos corporativos, garantindo um pipeline saudável, previsível e com alta taxa de conversão.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas B2B;
• Conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
• Realizar reuniões e apresentações presenciais e online;
• Conduzir negociações de médio e alto ticket;
• Construir relacionamento com decisores e contas estratégicas;
• Gerenciar pipeline e CRM com disciplina comercial;
• Acompanhar indicadores, conversão, ticket e faturamento;
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de negócio;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir excelência na experiência do cliente;
• Atingir e superar metas comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas;
• Histórico de alta performance e atingimento de metas;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;
• Forte capacidade de comunicação e influência;
• Domínio de pipeline, CRM e indicadores comerciais;
• Perfil hunter, protagonista, resiliente e orientado a resultados;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Campinas.

Diferenciais

• Experiência com eventos corporativos, hospitalidade, serviços ou mercado premium;
• Carteira de clientes ou relacionamento com empresas de Campinas e região;
• Experiência com vendas de alto ticket;
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou metodologias similares.

Modelo

PJ | Presencial — Campinas/SP