Executivo de Vendas

Costa Brasil; Guarulhos; On-site; BRL 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte ou auxílio combustível

Job summary

Costa Brasil busca Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes na região de São Paulo. O foco é fortalecer a presença no mercado logístico com soluções personalizadas.

Requisitos incluem atuação B2B em logística, experiência com CRM, habilidade de prospecção e negociação, além de formação superior nas áreas indicadas. Benefícios e plano de saúde são oferecidos pela empresa.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.”

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócio com clientes.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o cliente do início ao pós-venda.
• Gerir funil de vendas, com registro de oportunidades no CRM.
• Alinhar soluções logísticas entre cliente e operação e manter carteira ativa.

Skills

Vendas externas

CRM

Negociação

Prospecção de clientes

Análise de mercado

Excel

Power BI

Education

Superior completo em Administração/Logística/Comércio Exterior/Marketing

Tools

CRM

Power BI

Excel

Job description

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem
• Cabotagem

Captação para:

• São Paulo e região

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Main responsibilities

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.

Principais responsabilidades:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requirements and skills

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico

Additional information

Vantagens de ser Costa Brasil:

Cuidamos de você

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida custeado pela empresa
• Iniciativas de equilíbrio entre vida e trabalho
• Parceria com SESC para lazer, cultura e qualidade de vida
• Day off no mês do aniversário

Facilitamos o seu dia a dia

• Vale refeição
• Vale alimentação
• Vale transporte ou auxílio combustível

Valorizamos o seu trabalho

• Participação nos Lucros e Resultados
• Cartão de Natal para sua ceia

Impulsionamos o seu crescimento

• Incentivo ao desenvolvimento profissional
• Parcerias com instituições de ensino