Executivo de Vendas

Michelin; Cascavel; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Plano de saúde

Seguro de vida

Gympass

Vale-refeição/ Alimentação

Resumo da oferta

A MICHELIN Connected Fleet, líder em gestão de frotas na América Latina, busca um executivo de vendas para expandir negócios na região de atuação, com visitas presenciais, prospecção de novos clientes e negociação de contratos. Você atuará de forma consultiva, com foco em metas de faturamento, uso de CRM e planejamento de rotas.

Requisito superior completo, disponibilidade para viagens e experiência em vendas B2B.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e áreas correlatas.
• CNH B.
• Conhecimento no Pacote Office.
• Disponibilidade para viagens a trabalho.
• Experiência em vendas técnicas B2B.
• Diferencial: experiência com telemetria ou gestão de frota.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir negócios na região de atuação, por meio de visitas presenciais e relacionamento contínuo com clientes e prospects.
• Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e rentabilidade estabelecidas para o território sob sua responsabilidade.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio, ampliando a participação da empresa no mercado.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, assegurando fidelização, retenção e crescimento do volume de vendas.
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e fechar contratos, garantindo a conversão de oportunidades em resultados.
• Planejar e executar rotas e agendas de visitas presenciais, maximizando a cobertura do mercado e o potencial de geração de negócios.
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades dos clientes e apresentando soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial na região.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, pipeline, visitas e planos de ação.
• Analisar indicadores de desempenho e resultados comerciais, definindo ações para acelerar vendas e ampliar resultados.
• Desenvolver relacionamento com clientes-chave, acompanhando seus planos de crescimento e identificando novas oportunidades de negócios.
• Garantir a excelência no atendimento e a satisfação dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Apoiar demandas de clientes e órgãos reguladores quando aplicável, assegurando conformidade e continuidade dos negócios.

Conhecimentos

Vendas técnicas B2B

CNH B

Pacote Office

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

Main responsibilities

• Desenvolver e expandir negócios na região de atuação, por meio de visitas presenciais e relacionamento contínuo com clientes e prospects.
• Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e rentabilidade estabelecidas para o território sob sua responsabilidade.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio, ampliando a participação da empresa no mercado.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, assegurando fidelização, retenção e crescimento do volume de vendas.
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e fechar contratos, garantindo a conversão de oportunidades em resultados.
• Planejar e executar rotas e agendas de visitas presenciais, maximizando a cobertura do mercado e o potencial de geração de negócios.
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades dos clientes e apresentando soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial na região.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, pipeline, visitas e planos de ação.
• Analisar indicadores de desempenho e resultados comerciais, definindo ações para acelerar vendas e ampliar resultados.
• Desenvolver relacionamento com clientes-chave, acompanhando seus planos de crescimento e identificando novas oportunidades de negócios.
• Garantir a excelência no atendimento e a satisfação dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Apoiar demandas de clientes e órgãos reguladores quando aplicável, assegurando conformidade e continuidade dos negócios.

Requirements and skills

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e áreas correlatas;
• CNH B;
• Conhecimento no Pacote Office;
• Disponibilidade para viagens a trabalho;
• Experiência em vendas técnicas B2B;
• Diferencial: experiência com telemetria ou gestão de frota;

Additional information

• Veículo da empresa;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Empréstimo consi­gnado;
• Plano de aquisição de ações;
• Day off aniversário;
• Descontos na compra de pneus Michelin;
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.