Executivo de Parcerias Sênior

Domo; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde Amil Ouro - coparticipa

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

PLR anual

Auxílio Creche

Totalpass

Job summary

A Domo busca um Executivo(a) de Parcerias Sênior para expandir nosso ecossistema de dados por meio de parcerias estratégicas com integradores de CFTV, segurança e soluções para smart cities. Atue desde a abordagem inicial até o go-live, assegurando alinhamento entre comercial e engenharia.

O papel exige alta capacidade de execução, negociação avançada e foco no cliente, com atuação em modelo híbrido em um ambiente dinâmico de crescimento.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em B2B, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
• Excelência em negociação e gestão de ciclos de venda complexos.
• Domínio de fluxos contratuais, com análise e aprovação de minutas.
• Comunicação executiva e capacidade de influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Mapear o mercado e contactar novos parceiros potenciais que possuam ou gerenciem redes de câmeras (empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, rodovias e cidades inteligentes).
• Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor da Carbigdata, negociando modelos de parceria e viabilizando acordos comerciais. Onboarding e Ativação: Garantir o transbordo fluido do parceiro recém-formalizado para a equipe de Engenharia/Integração Técnica, acompanhando-o até o go-live efetivo.
• Gestão do Funil de Parcerias: Manter o pipeline de captação devidamente atualizado no CRM, garantindo visibilidade do tempo de ciclo de formalização e previsibilidade de novas entradas.
• Análise de Performance e Metas: Acompanhar KPIs de expansão (ex.: volume de novos parceiros, número de câmeras mapeadas/conectadas, tempo médio de formalização e taxa de conversão do funil).
• Alinhamento Interáreas: Trabalhar com Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para viabilizar a parceria do ponto de vista técnico e regulatório.

Skills

Negociação

Execução

Gestão de parcerias

Comunicação executiva

Autonomia

Foco no cliente

Colaboração em alta velocidade

Trabalho híbrido

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA

Como Executivo(a) de Parcerias Sênior, sua missão será atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos para fortalecer e acelerar o crescimento do nosso parque de câmeras.

Seu grande desafio será expandir o nosso ecossistema de dados através da busca ativa de parceiros detentores de ecossistemas de câmeras (como integradores de segurança, empresas de monitoramento, fabricantes de hardware, concessionárias e soluções para smart cities). Você será o(a) responsável por conduzir todo o ciclo de negócios, desde a abordagem inicial e alinhamento comercial até a assinatura do contrato e o transbordo para a integração técnica.

Essa posição é ideal para quem tem alta capacidade de execução, é focado(a) em negociação e deseja construir parcerias estratégicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta velocidade.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Mapear o mercado e contactar novos parceiros potenciais que possuam ou gerenciem redes de câmeras (empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, rodovias e cidades inteligentes).
• Negociação Comercial: Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor da Carbigdata, negociando modelos de parceria e viabilizando acordos comerciais. Onboarding e Ativação: Garantir o transbordo fluido do parceiro recém-formalizado para a equipe de Engenharia/Integração Técnica, acompanhando-o até o go-live efetivo.
• Gestão do Funil de Parcerias: Manter o pipeline de captação devidamente atualizado no CRM, garantindo visibilidade do tempo de ciclo de formalização e previsibilidade de novas entradas.
• Análise de Performance e Metas: Acompanhar KPIs de expansão (ex: volume de novos parceiros, número de câmeras mapeadas/conectadas, tempo médio de formalização e taxa de conversão do funil).
• Alinhamento Interáreas: Trabalhar em sinergia com os times de Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para garantir a viabilidade técnica e regulatória dos parceiros captados.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência consolidada (mínimo de 5 anos) na área comercial (B2B), desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias estratégicas.
• Alta capacidade de Execução e Negociação.
• Domínio do fluxo contratual (experiência com análise, negociação e aprovação de minutas).
• Excelente comunicação executiva, com capacidade de conduzir apresentações e influenciar tomadores de decisão.
• Autonomia e resiliência para lidar com ciclos de vendas e negociações complexas.
• Foco dedicado ao cliente (entender necessidades, usar dados e antecipar soluções).
• Perfil proativo e voltado para a "Colaboração em Alta Velocidade" (ajudar o time e garantir a fluidez dos processos).
• Disponibilidade para atuar em modelo Híbrido.

DIFERENCIAIS

• Experiência prévia negociando com empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, concessionárias ou soluções de smart cities.
• Vivência em empresas de tecnologia, dados ou SaaS.

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição/Alimentação
• Plano de Saúde Amil Ouro - (com coparticipação)
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• PLR anual
• Auxílio Creche
• Totalpass

Aqui você vai trabalhar em um ambiente colaborativo, dinâmico e com espaço para inovação e crescimento. Se você é apaixonado(a) por dados e por construir soluções inteligentes, vem com a gente transformar informações em valor para o negócio!

#VemSerCarbigdata