Executivo de Parcerias Sênior

Carbigdata; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde Amil Ouro - coparticipa

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

PLR anual

Auxílio Creche

Totalpass

Job summary

A Carbigdata busca um Executivo(a) de Parcerias Sênior para atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos, ampliando nosso ecossistema de dados através de redes de câmeras e integrações.

Você conduzirá o ciclo completo de negócios, desde a abordagem inicial até a assinatura de contratos e transbordo para a integração técnica, em um ambiente híbrido de alta velocidade.

Qualifications

• Experiência consolidada (≥5 anos) na área comercial (B2B).
• Capacidade de Execução e Negociação.
• Domínio do fluxo contratual (análise, negociação e minutas).
• Comunicação executiva para apresentações e influenciar tomadores de decisão.
• Autonomia e resiliência para ciclos de vendas complexos.
• Foco dedicado ao cliente, com uso de dados para antecipar soluções.

Responsibilities

• Atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos para fortalecer o ecossistema.
• Conduzir reuniões de negociação e viabilizar acordos comerciais.
• Gerir o funil de parcerias e o CRM, com visibilidade de ciclos e entradas.
• Acompanhar KPIs de expansão (novos parceiros, câmeras mapeadas, tempo de formalização).
• Alinhar com Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para viabilidade técnica e regulatória.

Skills

Experiência B2B

Negociação

Gestão de contratos

Comunicação executiva

Autonomia

Foco no cliente

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA
Como

DESCRIÇÃO DA VAGA
Como Executivo(a) de Parcerias Sênior, sua missão será atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos para fortalecer e acelerar o crescimento do nosso parque de câmeras.
Seu grande desafio será expandir o nosso ecossistema de dados através da busca ativa de parceiros detentores de ecossistemas de câmeras (como integradores de segurança, empresas de monitoramento, fabricantes de hardware, concessionárias e soluções para smart cities). Você será o(a) responsável por conduzir todo o ciclo de negócios, desde a abordagem inicial e alinhamento comercial até a assinatura do contrato e o transbordo para a integração técnica.
Essa posição é ideal para quem tem alta capacidade de execução, é focado(a) em negociação e deseja construir parcerias estratégicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta velocidade.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Mapear o mercado e contactar novos parceiros potenciais que possuam ou gerenciem redes de câmeras (empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, rodovias e cidades inteligentes).
• Negociação Comercial: Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor da Carbigdata, negociando modelos de parceria e viabilizando acordos comerciais. Onboarding e Ativação: Garantir o transbordo fluido do parceiro recém-formalizado para a equipe de Engenharia/Integração Técnica, acompanhando-o até o go-live efetivo.
• Gestão do Funil de Parcerias: Manter o pipeline de captação devidamente atualizado no CRM, garantindo visibilidade do tempo de ciclo de formalização e previsibilidade de novas entradas.
• Análise de Performance e Metas: Acompanhar KPIs de expansão (ex: volume de novos parceiros, número de câmeras mapeadas/conectadas, tempo médio de formalização e taxa de conversão do funil).
• Alinhamento Interáreas: Trabalhar em sinergia com os times de Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para garantir a viabilidade técnica e regulatória dos parceiros captados.
  

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência consolidada (mínimo de 5 anos) na área comercial (B2B), desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias estratégicas.
• Alta capacidade de Execução e Negociação.
• Domínio do fluxo contratual (experiência com análise, negociação e aprovação de minutas).
• Excelente comunicação executiva, com capacidade de conduzir apresentações e influenciar tomadores de decisão.
• Autonomia e resiliência para lidar com ciclos de vendas e negociações complexas.
• Foco dedicado ao cliente (entender necessidades, usar dados e antecipar soluções).
• Perfil proativo e voltado para a "Colaboração em Alta Velocidade" (ajudar o time e garantir a fluidez dos processos).
• Disponibilidade para atuar em modelo Híbrido.
  

DIFERENCIAIS

• Experiência prévia negociando com empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, concessionárias ou soluções de smart cities.
• Vivência em empresas de tecnologia, dados ou SaaS.
  

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição/Alimentação
• Plano de Saúde Amil Ouro - (com coparticipação)
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• PLR anual
• Auxílio Creche
• Totalpass
  

Aqui você vai trabalhar em um ambiente colaborativo, dinâmico e com espaço para inovação e crescimento. Se você é apaixonado(a) por dados e por construir soluções inteligentes, vem com a gente transformar informações em valor para o negócio!
#VemSerCarbigdata