Executivo(a) de Contas Pleno - SMB

Domo; São Paulo; Hybrid; BRL 112,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Mobilidade

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida Day Off no mês do Anúnc

Auxílio Creche

Bônus trimestral: proporcional ao Salá

Job summary

A Domo busca um Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo para identificar, prospectar e conduzir negociações B2B, gerenciando o funil de ponta a ponta. O foco é em dados e mercado veicular, com experiência em tecnologia ou SaaS e excelente comunicação.

O candidato será responsável por cumprir metas, manter CRM atualizado, elaborar propostas e manter alinhamento com líderes de área, apoiando o crescimento da empresa no Brasil.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B com foco consultivo.
• Gestão do ciclo completo de vendas e jornadas de dados/Mecânica SaaS.
• Experiência em tecnologia ou SaaS e em mercados automotivos/veículo (vantagem).
• Excel e Power BI para análise de dados e geração de propostas.

Responsibilities

• Prospectar clientes B2B por telefone, e-mail e visitas quando possível.
• Gerenciar o CRM e o funil, mantendo registros atualizados.
• Identificar oportunidades de negócio e estratégias de crescimento.
• Atingir metas comerciais da equipe e reportar resultados.
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e melhorias.
• Construir relações com clientes e parceiros de negócios.
• Participar de feiras e eventos para promover a empresa e produtos.
• Elaborar propostas, orçamentos e contratos de vendas.

Skills

Vendas B2B

Venda consultiva

Gestão de funil

Power BI

Excel avançado

Tools

CRM

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo, responsável por identificar, prospectar, apresentar a Carbigdata, conduzir negociações, formalizar o processo de vendas e gerenciar o funil comercial de ponta a ponta.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Prospectar clientes B2B por meio de ligações, e-mails e possíveis visitas, buscando contato de níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria;
• Acompanhamento do funil de vendas e gerenciamento de CRM, mantendo os registros sempre atualizados;
• Identificar oportunidades de negócios e estratégias de crescimento;
• Cumprir metas e objetivos comerciais para a equipe;
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria;
• Estabelecer relações comerciais com clientes e parceiros de negócios;
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover a empresa e seus produtos;
• Fornecer feedback e relatórios precisos e oportunos ao líder da área;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
• Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, fornecendo suporte e informações adicionais, conforme necessário.
• Manter-se atualizado sobre tendências e tecnologias do mercado;
• Comunicar com clareza e eficácia com a equipe de vendas e outros departamentos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência prévia mínima de 3 anos em vendas B2B, como Executivo(a) de Vendas ou Hunter;
• Experiência com vendas consultivas e gestão de ciclo completo de vendas;
• Experiência com jornadas de vendas de dados ou mercado veicular;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina e autonomia para gestão do funil;
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word).

DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado automotivo;
• Atuação prévia em startups ou empresas em fase de crescimento;
• Conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados;

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de VidaDay Off no mês do aniversário
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil!

#VemSerCarBigData