Executivo de Parcerias Sênior

Domo; São Paulo; Hybrid; BRL 260,000 - 380,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde Amil Ouro

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

PLR anual

Auxílio Creche

Totalpass

Job summary

A CarBigData, sediada em São Paulo, procura um Executivo(a) de Parcerias Sênior para liderar a aquisição de parceiros estratégicos. Você conduzirá todo o ciclo de negócios, desde a abordagem até a assinatura do contrato e integração técnica, atuando em um ambiente dinâmico e de alta velocidade.

É necessário forte foco em negociação, autonomia e habilidades de apresentação, com disponibilidade para modelo híbrido de trabalho.

Qualifications

• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em área comercial (B2B), desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias estratégicas.
• Alta capacidade de execução e negociação.
• Domínio do fluxo contratual (análise, negociação e aprovação de minutas).
• Excelente comunicação executiva, com capacidade de influenciar decisores.

Responsibilities

• Mapear o mercado e contactar potenciais parceiros com redes de câmeras e monitoramento.
• Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor e models de parceria; viabilizar acordos comerciais.
• Garantir o transbordo fluido para Engenharia/Integração Técnica e go-live.
• Manter o pipeline no CRM e acompanhar tempo de ciclo de formalização.
• Acompanhar KPIs de expansão e taxa de conversão do funil.
• Trabalhar com Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para viabilizar parcerias.

Skills

B2B sales

Negociação

Gestão de contratos

Apresentação executiva

Foco no cliente

Job description

# Executivo de Parcerias SêniorCarBigData · São Paulo, SPSalesPosted: 2 months agoWork model: HybridSchedule: Full-timeLevel: SeniorSalary: Not disclosedSource: LinkedIn## About the roleDESCRIÇÃO DA VAGAComo Executivo(a) de Parcerias Sênior, sua missão será atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos para fortalecer e acelerar o crescimento do nosso parque de câmeras.Seu grande desafio será expandir o nosso ecossistema de dados através da busca ativa de parceiros detentores de ecossistemas de câmeras (como integradores de segurança, empresas de monitoramento, fabricantes de hardware, concessionárias e soluções para smart cities). Você será o(a) responsável por conduzir todo o ciclo de negócios, desde a abordagem inicial e alinhamento comercial até a assinatura do contrato e o transbordo para a integração técnica.Essa posição é ideal para quem tem alta capacidade de execução, é focado(a) em negociação e deseja construir parcerias estratégicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta velocidade.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES- Mapear o mercado e contactar novos parceiros potenciais que possuam ou gerenciem redes de câmeras (empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, rodovias e cidades inteligentes).- Negociação Comercial: Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor da Carbigdata, negociando modelos de parceria e viabilizando acordos comerciais. Onboarding e Ativação: Garantir o transbordo fluido do parceiro recém-formalizado para a equipe de Engenharia/Integração Técnica, acompanhando-o até o go-live efetivo.- Gestão do Funil de Parcerias: Manter o pipeline de captação devidamente atualizado no CRM, garantindo visibilidade do tempo de ciclo de formalização e previsibilidade de novas entradas.- Análise de Performance e Metas: Acompanhar KPIs de expansão (ex: volume de novos parceiros, número de câmeras mapeadas/conectadas, tempo médio de formalização e taxa de conversão do funil).- Alinhamento Interáreas: Trabalhar em sinergia com os times de Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para garantir a viabilidade técnica e regulatória dos parceiros captados.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES- Experiência consolidada (mínimo de 5 anos) na área comercial (B2B), desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias estratégicas.- Alta capacidade de Execução e Negociação.- Domínio do fluxo contratual (experiência com análise, negociação e aprovação de minutas).- Excelente comunicação executiva, com capacidade de conduzir apresentações e influenciar tomadores de decisão.- Autonomia e resiliência para lidar com ciclos de vendas e negociações complexas.- Foco dedicado ao cliente (entender necessidades, usar dados e antecipar soluções).- Perfil proativo e voltado para a \"Colaboração em Alta Velocidade\" (ajudar o time e garantir a fluidez dos processos).- Disponibilidade para atuar em modelo Híbrido.DIFERENCIAIS- Experiência prévia negociando com empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, concessionárias ou soluções de smart cities.- Vivência em empresas de tecnologia, dados ou SaaS.NOSSOS BENEFÍCIOS:- Vale Refeição/Alimentação- Plano de Saúde Amil Ouro - (com coparticipação)- Plano Odontológico- Seguro de Vida- Day Off no mês do aniversário- PLR anual- Auxílio Creche- TotalpassAqui você vai trabalhar em um ambiente colaborativo, dinâmico e com espaço para inovação e crescimento. Se você é apaixonado(a) por dados e por construir soluções inteligentes, vem com a gente transformar informações em valor para o negócio!#VemSerCarbigdata Apply on LinkedIn You apply on the company's LinkedIn.