Commercial Business development - BizDev IV

Experian PLC; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Experian PLC, por meio da unidade Marketing Services, busca um Business Development com perfil hunter para acelerar resultados conectando soluções, produtos e estratégias.

Você atuará no GTM de Marketing Services, elaborando propostas técnicas, apresentando demos e mapeando necessidades de clientes de Marketing, CRM e Vendas, buscando oportunidades de cross-sell e up-sell.

Qualificações

• Experiência com o ciclo completo de vendas e perfil hunter.
• Capacidade de influenciar, articular e negociar com stakeholders.
• Conhecimento de Salesforce para gerenciar carteira e pipeline.
• Experiência com AdTech, CRMs, CDPs e soluções analíticas de marketing.
• Inglês avançado será considerado diferencial.

Responsabilidades

• Atuar no GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Elaborar, validar e apresentar para os clientes o escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Direcionar times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando estratégia de entrada.
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita.
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos.
• Mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, alimentando times de produtos com feedback.

Conhecimentos

Hunter profile

Full cycle sales

Influence & negotiation

Market needs mapping

Ownership mentality

Salesforce knowledge

AdTech/CRMs/CDPs/Marketing analytics

English (adv.)

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a)Business Developmentcom perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

O que buscamos em você:

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será consideradoum diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;