Executivo de Novos Negócios

GRI Institute; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

GRI Institute busca profissionais para atuar em vendas de novos negócios em nível global, com foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de deals B2B.

O papel envolve gestão de pipeline, uso de CRM e comunicação eficaz com decisores, contribuindo para o crescimento da empresa. Perfil autogerenciável e orientado a resultados é essencial.

A vaga convida profissionais de diferentes regiões e encoraja a candidatura de pessoas com deficiência (PCD).

Qualifications

• Experiência em vendas de novos negócios com mínimo de 2 anos.
• Histórico em vendas B2B com cumprimento de cotas e geração de indicações.
• Experiência em cold calling e cold emailing com resultados concretos.

Responsibilities

• Gerenciar e controlar todo o ciclo de vendas de novos negócios, da prospecção ao fechamento.
• Colaborar com o time de BDR para definir a melhor estratégia de prospecção outbound.
• Utilizar Book of Business, e-mail e redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas com tomadores de decisão e construir pipeline sólido.
• Atingir cotas mensais de fechamento e metas de esforço: reuniões, ligações e indicações.
• Realizar forecast de receita com precisão e manter registros atualizados no CRM.

Skills

Vendas B2B

Prospecção outbound

Cold calling

Geração de leads

Gestão de pipeline

Trabalho em equipe

Job description

Venha construir o futuro com o GRI Institute!

No GRI Institute, somos movidos por propósito: conectar líderes globais e criar pontes entre diferentes mercados, indústrias e culturas. Nosso time atua na linha de frente da inovação em networking estratégico, eventos de alto impacto e desenvolvimento de conhecimento, sempre com o compromisso de gerar valor real para executivos e instituições em todo o mundo.

• Fazer parte de uma empresa internacional, com alcance em diversos países.
• Ter contato direto com líderes e decisores globais.
• Atuar em um ambiente dinâmico, que valoriza criatividade, colaboração e excelência.
• Crescer profissionalmente em um espaço que incentiva autonomia, inovação e impacto positivo.

Se você busca um lugar onde suas ideias são ouvidas, seus talentos são reconhecidos e suas conquistas contribuem para transformar o futuro dos negócios, o GRI Institute é o seu próximo passo!

Aqui, cada desafio é uma oportunidade de crescer.

Responsabilidades

• Gerenciar e controlar todo o ciclo de vendas de novos negócios, da prospecção ao fechamento.
• Colaborar com o time de BDR da sua região para definir a melhor estratégia de prospecção outbound.
• Utilizar Book of Business, e-mail e redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas com tomadores de decisão e construir pipeline sólido.
• Atingir cotas mensais de fechamento e metas de esforço: reuniões, ligações e indicações.
• Realizar forecast de receita com precisão e manter registros atualizados no CRM.

Habilidades e Experiência

• Experiência em vendas de novos negócios, com mínimo de 2 anos em função de fechamento.
• Histórico comprovado em vendas B2B, com cumprimento de cotas e geração de indicações.
• Experiência em cold calling e cold emailing com resultados concretos.
• Habilidade demonstrada em geração de leads e construção de pipeline.
• Curioso(a), persistente e orientado(a) a resultados.
• Forte capacidade de multitarefa, priorização e gestão do tempo.
• Excelente comunicação e colaboração com clientes e stakeholders internos.
• Autogerenciável e capaz de prosperar tanto de forma independente quanto em equipe.
• Adaptável a ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado.

Aqui acreditamos que diferentes perspectivas impulsionam a inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis e encorajamos fortemente a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD), pluralidade racial, comunidade LGBTQIA+.