Executivo de Negócios | Sales Account Executive

ESSS; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 160 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios flexíveis SWILE cartão

Plano de saúde Bradesco (Nacional)

Educação continuada e idiomas

Trabalho híbrido (2 dias remotos)

Licença maternidade/paternidade estend

Incentivo ao desenvolvimento

Resumo da oferta

A ESSS, líder em tecnologias de engenharia por simulação, busca Executivo de Negócios para ampliar o relacionamento com clientes existentes e novos em software/serviços de engenharia. Atuação híbrida em RJ/SP/SC, foco em soluções de simulação, automação e desenvolvimento de produto, com metas de crescimento sustentável.

O profissional desenvolverá estratégias de negócio, propostas, apresentações e parcerias de longo prazo, apoiando equipes de vendas e executando o planejamento territorial.

Qualificações

• Venda consultiva B2B de software para engenharia.
• Negociação de contratos multianuais.
• Atendimento a clientes de grande porte com diversas unidades de negócio.
• Conhecimento em soluções de Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
• Portfólio de soluções da unidade de negócios.
• Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.

Responsabilidades

• Manter e fortalecer relacionamento com clientes existentes; garantir satisfação e fidelização.
• Criar estratégias comerciais para aumentar participação de mercado e market share.
• Elaborar propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualizar o CRM.
• Auxiliar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico e territorial; definir Account Plans.
• Ministrar treinamentos internos para equipes de vendas.
• Realizar viagens nacionais e internacionais conforme planejamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação de contratos

Gestão de contas

Engenharia e soluções industriais

Conhecimento de mercado/concorrência

Relacionamento executivo

Descrição da oferta de emprego

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Rio de Janeiro, RJ

Executivo de Negócios | Sales Account Executive

Description

Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com).

A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys.

Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.

Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ

Key Responsibilities

• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
• Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso "market share".
• Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
• Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
• Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
• Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.

Skills, Knowledge and Expertise

• Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
• Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
• Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
• Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
• Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
• Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.

Benefits

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE;
• Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional);
• Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas.
• Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos);
• Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios.

Todos os benefícios citados acima são disponibilizados de acordo com políticas internas da ESSS e necessidade de cada cargo.