Executivo de Vendas | Sales Account Executive

ESSS; Florianópolis; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios flexíveis via SWILE

Plano de saúde Bradesco

Educação continuada

Trabalho híbrido (2 dias remotos)

Licença maternidade/paternidade estend

Outros benefícios conforme policy

Resumo da oferta

A ESSS, líder em tecnologias de engenharia baseadas em simulação, busca um Executivo de Vendas para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ. O profissional será responsável por ampliar negócios com clientes existentes e novos, atuando como advisor em Simulação Computacional.

O papel envolve gestão de propostas, apresentações, CRM e desenvolvimento de relacionamentos executivos com grandes contas, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia.
• Histórico de negociação de contratos multianuais.
• Experiência no atendimento a clientes de grande porte e em cenários com múltiplas unidades de negócio.
• Conhecimento de soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.

Responsabilidades

• Manter relacionamento com clientes existentes e entender necessidades para soluções com valor.
• Criar estratégias comerciais para aumentar participação de mercado.
• Gerenciar atividades operacionais de venda, incluindo propostas, apresentações e CRM.
• Apoiar o gerente na planejamento estratégico da área e territórios (Account Plans).
• Ministrar treinamentos internos para equipes de vendas.
• Viagens nacionais e internacionais conforme planejamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação de contratos multianuais

Atendimento a grandes clientes

Soluções para Engenharia & Automação

Portfólio de soluções da unidade

Análise de clientes/mercado/concorrên

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas | Sales Account Executive

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Florianópolis, SC

Description

Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com).

A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys.

Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.

Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ

Key Responsibilities

• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
• Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso "market share".
• Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
• Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
• Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
• Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.

Skills, Knowledge and Expertise

• Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
• Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
• Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
• Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
• Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
• Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.

Benefits

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE;
• Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional);
• Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas.
• Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos);
• Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios.

Todos os benefícios citados acima são disponibilizados de acordo com políticas internas da ESSS e necessidade de cada cargo.