Executivo De Desenvolvimento Comercial Pleno

Estrutura Metálica; Ituiutaba; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Estrutura Metálica busca Executivo de Desenvolvimento Comercial Pleno no Brasil para liderar a prospecção e gestão de contas estratégicas. O profissional atuará em vendas B2B consultivas, mapeando oportunidades, elaborando propostas sob medida e fechando contratos com clientes dos setores de logística, indústria e construção.

É desejável experiência com CRM, entendimento de Supply Chain e manutenção de relacionamentos de longo prazo com clientes, além de disponibilidade para viagens pelo

Job description

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Logística ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Experiência comprovada em prospecção e abertura de novos clientes.
• Experiência em negociação comercial.
• Conhecimento e utilização de CRM.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo território de atuação.

Diferenciais

• Experiência comercial em território estratégico de atuação.
• Carteira de relacionamento com empresas na região de cobertura.
• Vivência nos setores de logística, indústria, construção, engenharia, infraestrutura, estruturas metálicas ou locação de equipamentos.
• Experiência com vendas técnicas e projetos personalizados.
• Conhecimento de Supply Chain, logística e operações industriais.
• Experiência com grandes contas B2B.
• Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes, identificando empresas, segmentos e projetos com potencial para utilização das soluções da empresa.
• Mapear mercados, empresas e decisores, construindo relacionamento com profissionais de Logística, Supply Chain, Operações, Engenharia, Suprimentos, Facilities e Diretoria.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde a prospecção e identificação da oportunidade até a negociação e fechamento do contrato.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente, trabalhando em conjunto com as áreas técnicas e internas da empresa.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, entendimento da operação do cliente e desenvolvimento de soluções sob medida.
• Conduzir negociações de prazo, condições comerciais e valores, buscando equilíbrio entre fechamento, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
• Construir e manter um pipeline de vendas qualificado, realizando acompanhamento sistemático das oportunidades e forecast.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão, novos projetos e ampliação de contratos.
• Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e contribuindo para a retenção e expansão da carteira.
• Fazer a gestão da carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Alimentar e manter atualizado o CRM, registrando contatos, oportunidades, propostas, negociações, próximas ações e forecast.
• Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos principais segmentos da região, identificando novas oportunidades de negócios.
• Analisar o perfil das empresas e dos segmentos atendidos, identificando potencial de demanda e priorizando oportunidades.
• Conduzir negociações para renovação e expansão de contratos, quando aplicável.
• Apoiar a análise de contratos no início dos processos de ativação, implantação ou regularização.
• Analisar indicadores da carteira, como faturamento, preço médio, performance e potencial de expansão, visando o atingimento das metas comerciais.

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Executivo de Desenvolvimento Comercial Pleno • Brasil