Executivo De Vendas

Job Consultoria; São Carlos; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Job Consultoria busca profissional para atuar como gerente de Vendas Externas em São Carlos, SP. Você conduzirá prospecção B2B, visitas a clientes, diagnóstico de necessidades e fechamento de contratos.

O papel envolve manter carteira de clientes, registrar oportunidades no CRM, atingir metas de faturamento e colaborar com operações, RH e financeiro para a qualidade dos contratos.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Vivência em prospecção ativa e venda consultiva.
• Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento básico de legislação trabalhista aplicada à terceirização.
• Conhecimento de CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Realizar prospecções ativas B2B e visitas presenciais a clientes.
• Conduzir negociações comerciais com foco em preço, prazo e escopo dos serviços.
• Efetivar contratos e acompanhar implantação do cliente.
• Manter relacionamento com carteira de clientes para fidelização e renovações contratuais.
• Registrar oportunidades no CRM.
• Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos.
• Participar de reuniões comerciais e visitas técnicas.
• Colaborar com operações, RH e financeiro para viabilizar contratos.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Venda consultiva

Negociação

CRM

Education

Administraçao/Gestão Comercial/Marketing/RH ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Atividades:
- Realizar prospecções ativas B2B;
- Realizar visitas presenciais em clientes;
- Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, entendendo demandas operacionais, legais e contratuais;
- Conduzir negociações comerciais, garantindo condições adequadas de preço, prazo e escopo dos serviços;
- Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento do processo de implantação do cliente;
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização, renovações contratuais e expansão de serviços;
- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo organização e previsibilidade de vendas;
- Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos;
- Participar de reuniões comerciais e visitas técnicas;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, RH e financeiro para garantir a viabilidade e qualidade dos contratos.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas B2B;
- Vivência em prospecção ativa e venda consultiva;
- Técnicas de vendas consultivas e negociação;
- Conhecimento básico de legislação trabalhista aplicada à terceirização;
- Conhecimento de CRM;
- Disponibilidade para viagens.

• Local de trabalho: São Carlos, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• Vendas Externas
• Vendas de serviços de RH
• Experiência anterior em consultoria de Recursos Humanos e atuação comercial na venda de serviços de RH
• Prospecção
• Auto Gerenciamento
• B2B
• CRM