Executivo de Contas III | São Lucas

Grupo Fleury; Itajaí; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Auxílio-Creche

Clube de Descontos

Job summary

O Grupo Fleury, referência em medicina diagnóstica, busca profissional para atuar na área comercial em Itajaí/SC. O cargo envolve relacionamento com operadoras, hospitais e clínicas, gestão de contas de médio porte e negociação de contratos com foco em crescimento sustentável.

Experiência no setor de saúde, venda consultiva com múltiplos decisores e domínio de Excel são diferenciais. A empresa oferece benefícios, regime híbrido e foco em inovação e bem-estar.

Qualifications

• Experiência anterior em área comercial com contas de médio a grande porte.
• Experiência no setor de saúde (operadoras, hospitais, clínicas).
• Venda consultiva com vários decisores e ciclos longos.
• Conhecimento do mercado de saúde e seus modelos de atuação.
• Familiaridade com tabelas de mercado (AMB, CBHPM, TUSS, SUS).
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Conhecimento de Excel para dados, relatórios e gráficos.

Responsibilities

• Manter a base de clientes com visitas e apresentações.
• Gerenciar contas de médio porte e cumprir metas comerciais.
• Conduzir negociações e propostas com equilíbrio entre preço e margem.
• Ampliar rentabilidade da carteira analisando modelos de cobrança.
• Acompanhar implantação de negociações e alinhar contratos.
• Reduzir glosas e inadimplência em interface com operadoras.
• Auxiliar no lançamento de novos produtos e serviços com marketing.
• Atualizar registros e indicadores comerciais para tomada de decisão.

Skills

Relacionamento com clientes

Gestão de contas

Negociação

Mercado de saúde

Excel

Education

Graduação Completa

Tools

Excel

Job description

Sobre a Marca

Detalhes da vaga

Sobre a Marca O São Lucas atua há mais de 55 anos em Santa Catarina, sendo referência em Análises Clínicas e Exames de Imagem. Sua trajetória é marcada pelo investimento contínuo em métodos que aprimoram a qualidade dos resultados e a eficiência dos processos. Com unidades em Itajaí e Balneário Camboriú - SC, o São Lucas é integrante do Grupo Fleury, uma das mais respeitadas empresas de medicina diagnóstica e saúde do Brasil, fortalecendo seu compromisso com excelência, inovação e cuidado com as pessoas.

Quais são os desafios da área e do cargo:

Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes, sendo responsável pelo relacionamento comercial, prospecção de novos negócios e negociação com contas de médio porte, junto a operadoras, fontes pagadoras, instituiçõesparceiras e mercado de saúde suplementar, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento da marca do Grupo. Assegurar que as metas e objetivos de forma eficiente e integrada buscando alinhamento e otimizando recursos.

Principais Atividades

• Realizar a manutenção da base existente através de visitas, negociações de reajuste e apresentações com foco na solução eparticipações em Congressos, Eventos e Feiras;
• Gerenciar contas de médio porte, assegurando o cumprimento das metas comerciais e identificando oportunidades decrescimento e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, incluindo reajustes, realinhamentos de preços e elaboração de propostas,assegurando o equilíbrio entre competitividade e margem. Manter o pipeline comercial atualizado e alinhado aos objetivosestratégicos do negócio;
• Atuar na ampliação da rentabilidade da carteira, analisando modelos de cobrança, indicadores financeiros e propondomelhorias comerciais;
• Acompanhar a implantação das negociações realizadas, garantindo alinhamento entre propostas, contratos e áreas internasenvolvidas;
• Apoiar a redução de glosas, inadimplência e deduções, atuando em interface com áreas internas e realizando contato diretocom operadoras e fontes pagadoras;
• Contribuir para o lançamento e divulgação de novos produtos e serviços, atuando em parceria com as áreas de inovação,estratégia e marketing;
• Manter atualizados os registros, indicadores e informações comerciais, assegurando qualidade dos dados e apoio à tomadade decisão.

Buscamos Alguém Que Apresente

• Ter atuado na área comercial, especialmente com relacionamento ou gestão de contas;
• Experiência no mercado de saúde (como operadoras, hospitais, clínicas, corretoras ou empresas de saúde suplementar);
• Ter lidado com processos comerciais consultivos, envolvendo mais de um decisor e ciclos de venda mais longos;
• Conhecimento sobre o mercado de saúde e seus modelos de atuação;
• Ter familiaridade com tabelas de mercado (AMB, CBHPM, TUSS, SUS, Simpro e Brasíndice) será um diferencial;
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Saúde ou áreas relacionadas);
• Conhecimento de Excel (controle de dados, relatórios, gráficos). – intermediário – tabelas analises;
• Conhecimento no segmento da área de Imagem.

Antes da inscrição na vaga, é importante verificar se você atende aos requisitos e se conecta com nosso propósito.

Informações Da Vaga

Modelo de Trabalho: Flex
Carga Horária: 220
Horário de Trabalho: 08:00 às 17:48

Nossa essência inspira o dia a dia, por isso, buscamos pessoas apaixonadas pelo que fazem, e que:

• Estimulem um ambiente de troca de conhecimentos, compartilhando experiências, possibilitando a interdependência entre os times;
• Estejam em constante movimento, investindo em autodesenvolvimento e atuando como facilitadora no desenvolvimento das outras pessoas;
• Busquem consciência social de diversidade e inclusão, cooperando com a construção de um ambiente colaborativo;
• Identifiquem e antecipem as necessidades dos clientes, agindo prontamente para encontrar soluções adequadas e personalizadas;
• Planejem e executem o trabalho com excelência a fim de atingir os resultados esperados, com a visão de inovação e agilidade;
• Gerem e implementem novas ideias, buscando constantemente por melhorias para a experimentação de novas abordagens e a adaptação às mudanças do mercado.

Cuidamos de você em cada etapa da sua jornada!

Saúde e Bem-estar

• Assistência médica e odontológica para você e sua família;
• Ambulatório com clínica médica ou atendimento por telemedicina;
• Linhas de cuidado especializadas: gestantes, adoção, obesidade, oncologia, entre outras;
• Acesso à plataforma OrienteMe para sessões de terapia e orientação nutricional;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Acesso ao Wellhub para práticas esportivas e qualidade de vida.

Proteção e Estabilidade

• Previdência privada;
• Participação nos lucros;
• Seguro de vida.

Facilidades Para o Dia a Dia

• Vale-Alimentação;
• Vale-Refeição;
• Vale-Transporte;
• Auxílio-Creche;
• Clube de Descontos com lojas, farmácias, viagem, beleza, cultura, lazer, entre outros serviços.

Desenvolvimento e Educação

• Plataforma de ensino;
• Parcerias educacionais com descontos em cursos e instituições.

Aqui, o cuidado vai além dos benefícios — ele está presente em cada momento da sua trajetória.

Promovemos uma cultura inclusiva, focada na equidade e na valorização das diferenças. Nossas vagas são abertas para todos os públicos e, simbolizando a nossa intencionalidade, oferecemos oportunidades afirmativas.

Nosso compromisso vai além do cumprimento das legislações que incentivam a diversidade e inclusão. Trabalhamos ativamente para ampliar a representatividade de nossas pessoas, pensando em raça, etnia, gênero, gerações, pessoas com deficiência e LGBTQIAPN+ em nosso time, além de fortalecer a representatividade de mulheres negras, indígenas, chefes de família.

Para conhecer mais sobre o Grupo Fleury, acesse o site: https://carreiras.grupofleury.com.br/

O Grupo Fleury informa que a participação em seus processos seletivos é gratuita e nenhuma empresa terceira está autorizada a cobrar valores para a candidatura às vagas, ao treinamento, ao material didático ou qualquer outra despesa relacionada.