Executivo de Contas III | São Lucas (1 vaga)

Grupo Fleury; Itajaí; Hybrid; BRL 78,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Clube de Descontos

Seguro de vida

Job summary

O São Lucas, integrante do Grupo Fleury, em Santa Catarina, busca profissional para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes no setor de saúde. Você ficará responsável pelo relacionamento com contas de médio porte, prospecção de novos negócios e negociações com operadoras, buscando crescimento sustentável e fortalecimento da marca.

Buscamos experiência no mercado de saúde, conhecimento de Excel e visão consultiva para ciclos de venda longos, mantendo o pipeline atualizado e colaborando

Qualifications

• Experiência no mercado de saúde (operadoras, hospitais, clínicas).
• Gestão de contas e relacionamento com clientes.
• Conhecimento de processos comerciais consultivos com vários decisores e ciclos longos.
• Conhecimento de Excel (controle de dados, relatórios).
• Ensino superior completo em áreas relacionadas.

Responsibilities

• Manter a base de clientes existente e aumentar a carteira com visitas e apresentações de soluções.
• Gerenciar contas de médio porte, atingindo metas comerciais e identificando oportunidades de crescimento e rentabilidade.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, incluindo reajustes e propostas, mantendo o pipeline alinhado.
• Contribuir para a implantação de negociações, garantindo consistência entre propostas, contratos e áreas envolvidas.
• Apoiar redução de glosas, inadimplência e deduções, interagindo com operadoras e fontes pagadoras.

Skills

Relacionamento com contas

Prospecção de clientes

Negociação

Ciclo de venda longo

Education

Ensino superior completo (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Saúde)

Tools

Excel

Job description

O São Lucas atua há mais de 55 anos em Santa Catarina, sendo referência em Análises Clínicas e Exames de Imagem. Sua trajetória é marcada pelo investimento contínuo em métodos que aprimoram a qualidade dos resultados e a eficiência dos processos. Com unidades em Itajaí e Balneário Camboriú - SC, o São Lucas é integrante do Grupo Fleury, uma das mais respeitadas empresas de medicina diagnóstica e saúde do Brasil, fortalecendo seu compromisso com excelência, inovação e cuidado com as pessoas.

Quais são os desafios da área e do cargo:

Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes, sendo responsável pelo relacionamento comercial, prospecção de novos negócios e negociação com contas de médio porte, junto a operadoras, fontes pagadoras, instituiçõesparceiras e mercado de saúde suplementar, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento da marca do Grupo. Assegurar que as metas e objetivos de forma eficiente e integrada buscando alinhamento e otimizando recursos.

Principais atividades:

• Realizar a manutenção da base existente através de visitas, negociações de reajuste e apresentações com foco na solução eparticipações em Congressos, Eventos e Feiras;
• Gerenciar contas de médio porte, assegurando o cumprimento das metas comerciais e identificando oportunidades decrescimento e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, incluindo reajustes, realinhamentos de preços e elaboração de propostas, assegurando o equilíbrio entre competitividade e margem. Manter o pipeline comercial atualizado e alinhado aos objetivosestratégicos do negócio;
• Atuar na ampliação da rentabilidade da carteira, analisando modelos de cobrança, indicadores financeiros e propondomelhorias comerciais;
• Acompanhar a implantação das negociações realizadas, garantindo alinhamento entre propostas, contratos e áreas internasenvolvidas;
• Apoiar a redução de glosas, inadimplência e deduções, atuando em interface com áreas internas e realizando contato diretocom operadoras e fontes pagadoras;
• Contribuir para o lançamento e divulgação de novos produtos e serviços, atuando em parceria com as áreas de inovação, estratégia e marketing;
• Manter atualizados os registros, indicadores e informações comerciais, assegurando qualidade dos dados e apoio à tomadade decisão.

Buscamos alguém que apresente:

• Ter atuado na área comercial, especialmente com relacionamento ou gestão de contas;
• Experiência no mercado de saúde (como operadoras, hospitais, clínicas, corretoras ou empresas de saúde suplementar);
• Ter lidado com processos comerciais consultivos, envolvendo mais de um decisor e ciclos de venda mais longos;
• Conhecimento sobre o mercado de saúde e seus modelos de atuação;
• Ter familiaridade com tabelas de mercado (AMB, CBHPM, TUSS, SUS, Simpro e Brasíndice) será um diferencial;
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Saúde ou áreas relacionadas);
• Conhecimento de Excel (controle de dados, relatórios, gráficos). – intermediário – tabelas analises;
• Conhecimento no segmento da área de Imagem.

Antes da inscrição na vaga, é importante verificar se você atende aos requisitos e se conecta com nosso propósito.

Informações da vaga:

Modelo de Trabalho: Flex

Horário de Trabalho: 08:00 às 17:48

Nossa essência inspira o dia a dia, por isso, buscamos pessoas apaixonadas pelo que fazem, e que:

• Estimulem um ambiente de troca de conhecimentos, compartilhando experiências, possibilitando a interdependência entre os times;
• Estejam em constante movimento, investindo em autodesenvolvimento e atuando como facilitadora no desenvolvimento das outras pessoas;
• Busquem consciência social de diversidade e inclusão, cooperando com a construção de um ambiente colaborativo;
• Identifiquem e antecipem as necessidades dos clientes, agindo prontamente para encontrar soluções adequadas e personalizadas;
• Planejem e executem o trabalho com excelência a fim de atingir os resultados esperados, com a visão de inovação e agilidade;
• Gerem e implementem novas ideias, buscando constantemente por melhorias para a experimentação de novas abordagens e a adaptação às mudanças do mercado.

Cuidamos de você em cada etapa da sua jornada!

Saúde e Bem-estar:

• Assistência médica e odontológica para você e sua família;
• Ambulatório com clínica médica ou atendimento por telemedicina;
• Linhas de cuidado especializadas: gestantes, adoção, obesidade, oncologia, entre outras;
• Acesso à plataforma OrienteMe para sessões de terapia e orientação nutricional;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Acesso ao Wellhub para práticas esportivas e qualidade de vida.

Proteção e estabilidade:

• Previdência privada;
• Participação nos lucros;
• Seguro de vida.

Facilidades para o dia a dia:

• Vale-Alimentação;
• Vale-Refeição;
• Clube de Descontos com lojas, farmácias, viagem, beleza, cultura, lazer, entre outros serviços.

Desenvolvimento e educação:

• Parcerias educacionais com descontos em cursos e instituições.

Aqui, o cuidado vai além dos benefícios — ele está presente em cada momento da sua trajetória.

Promovemos uma cultura inclusiva, focada na equidade e na valorização das diferenças. Nossas vagas são abertas para todos os públicos e, simbolizando a nossa intencionalidade, oferecemos oportunidades afirmativas.

Nosso compromisso vai além do cumprimento das legislações que incentivam a diversidade e inclusão. Trabalhamos ativamente para ampliar a representatividade de nossas pessoas, pensando em raça, etnia, gênero, gerações, pessoas com deficiência e LGBTQIAPN+ em nosso time, além de fortalecer a representatividade de mulheres negras, indígenas, chefes de família.

Para conhecer mais sobre o Grupo Fleury, acesse o site: https://carreiras.grupofleury.com.br/

O conteúdo das vagas e etapas externas são de responsabilidade exclusiva da empresa Grupo Fleury.

Conheça a empresa Grupo Fleury

O Grupo Fleury é uma das maiores e mais respeitadas instituições de medicina e saúde do Brasil. Referência por sua excelência técnica, médica e de atendimento, é também destaque nas melhores práticas ESG.

Acreditamos que carreira e propósito caminham juntos, e costumamos falar que somos apaixonados pelas pessoas e pelo que fazemos. É parte da nossa essência cuidar das pessoas, colocando as colaboradoras, colaboradores, médicas, médicos e clientes sempre no centro.

Se você tem atitude positiva, empatia, adaptabilidade e deseja se desenvolver em um ambiente repleto de profissionais referências no mercado que prezam por respeito, excelência e inovação, abra a oportunidade de levar saúde e bem-estar para a plena realização das pessoas!

Venha transformar sua paixão em carreira!