Executivo De Contas - Enterprise

Netvagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação e refeição

Auxílio home office

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Participação nos lucros

Horário flexível

Licença maternidade 180 dias

Licença paternidade 30 dias

Resumo da oferta

Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você conversará com CTOs, CIOs e Heads de TI de empresas enterprise, exigindo diagnóstico técnico para propor a solução certa.

Você conduzirá o ciclo de vendas, desde o diagnóstico até o fechamento, com leads qualificados ou carteira própria, mantendo o pipeline atualizado e alinhado com pré-vendas e times técnicos.

Qualificações

• Conduzir ciclo de vendas consultivo do diagnóstico à assinatura.
• Atuar com leads qualificados entregues pelo time de BDRs ou carteira própria.
• Levantar e entender necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas end-to-end com contas enterprise.
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level.
• Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até assinatura.
• Manter pipeline e forecast atualizados em CRM.
• Trabalhar com pré-vendas e times técnicos para validar viabilidade.
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas.

Conhecimentos

Venda consultiva Enterprise

Negociação sênior

Diagnóstico técnico

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.

Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!

*Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!

Benefícios? É claro que temos!

Benefícios

• Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais
• Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais
• Você decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais
• Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade
• Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais
• Participação nos lucros
• Total Pass para se manter saudável
• Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial
• Licença maternidade estendida: 180 dias
• Licença paternidade estendida: 30 dias
• Desconto em consultas nutricionais
• Desconto em terapia online
• Bonificação por indicação de novos colaboradores
• Horário flexível
• Nas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutas
• Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.

E não paramos por aí!

E qual será a sua missão na Framework?

A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você vai conversar diretamente com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, então precisa ter bagagem técnica suficiente para fazer um diagnóstico de qualidade e propor a solução certa para cada contexto.

O que é preciso para fazer parte do time?

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
• Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
• Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
• Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
• Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
• .Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas

Será um diferencial se você:

Diferencial: experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas

• Conhecimento técnico em pelo menos algumas destas áreas: cloud, dados, squads de desenvolvimento, infraestrutura e segurança da informação — o suficiente para sustentar uma conversa técnica e fazer um bom diagnóstico

A NOSSA EVOLUÇÃO É CRESCENTE!

E, para acompanhar esse crescimento, precisamos de pessoas que agreguem propondo ideias, soluções e desafios!

Gostou da oportunidade? Vamos juntos e faça parte da nossa história! #vempraframe

Executivo de contas - enterprise BELO HORIZONTE, MG, BR