Executivo de Contas (Base Campinas)

Mococa S/A - Produtos Alimentícios; Macaíba; Remote; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Mococa S/A - Produtos Alimentícios busca Executivo de Contas para atuação no interior de São Paulo, com modalidade remota. O profissional desenvolverá clientes inativos, buscando a aquisição de produtos e manterá atendimento a clientes ativos para alcançar os objetivos da gerência.

São requisitos experiência com CRM, SPIN Selling, Venda Consultiva e domínio de ferramentas digitais. Formação superior nas áreas relacionadas é desejável; atuação focada em resultados e capacidade de negociação são

Qualifications

• Experiência prática com CRM e gestão de pipeline.
• Domínio de técnicas de venda (SPIN, BANT, Venda Consultiva).
• Conhecimento de ferramentas digitais de comunicação (e-mail, WhatsApp, videoconferência).
• Capacidade de analisar métricas do funil (conversão, ticket médio).
• Boa escuta, empatia e resiliência para lidar com rejeições do ciclo de vendas.
• Comunicação clara, persuasiva e organização para follow-ups.

Responsibilities

• Prospectar clientes para atingir metas de faturamento.
• Gerenciar o pós-venda e concluir o ciclo de venda.
• Mapear clientes inativos e apresentar produtos para novas oportunidades.
• Manter visitas regulares conforme o perfil do cliente.
• Desenvolver plano de negócio nas principais redes para ampliar share de prateleira e PDV.

Skills

CRM

SPIN Selling

Venda Consultiva

Ferramentas Digitais

Análise de métricas

Comunicação eficaz

Education

Superior completo em Administração

Superior completo em Ciências Contábeis

Superior completo em Economia

Tools

WhatsApp Business

E-mail

Videochamadas

Job description

Localização: Campinas- SP Modalidade: Remoto Para essa oportunidade precisamos de um Executivo de Contas para atuação no Interior do estado de São Paulo, na cidade de Campinas- SP, desenvolvendo os clientes inativos para negociações, visando a aquisição de produtos da empresa, bem como, periodicamente atender os clientes ativos com vistas ao atingimento dos objetivos definidos pela gerência da área.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas;
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidade de negócio;
• Manter frequência de visita regular compatível com perfil do cliente;
• Realizar plano de negócio nas principais redes da sua área de atuação, garantindo junto ao time de trade execução, avanço no share de gôndola em todas as categorias e pontos extras.

Competências Técnicas e Comportamentais

• Experiência prática com CRM (registro de atividades, atualizações de funil e geração de histórico).
• Domínio de metodologias e técnicas de vendas (como SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva ou frameworks similares).
• Facilidade com o uso de ferramentas digitais e softwares de comunicação (e-mail, WhatsApp Business, videoconferências).
• Habilidade para analisar métricas básicas do próprio funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, motivos de perda).
• Escuta ativa e empatia: Capacidade de ouvir mais do que falar para compreender profundamente a situação de cada cliente.
• Resiliência emocional: Saber lidar com a rotina de rejeições do processo comercial, mantendo o entusiasmo e o foco nas próximas oportunidades.
• Comunicação clara e persuasão: Argumentação segura, objetiva e boa capacidade de síntese.
• Organização e autogestão: Alta disciplina para priorizar tarefas, realizar follow-ups nos prazos combinados e organizar a própria agenda.
• Foco em resultados: Perfil ambicioso, motivado por metas e superação de desafios.

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função.

Procuramos um talento comercial movido a resultados para liderar e expandir nossa carteira de clientes. Mais do que apenas vender e tirar pedidos, você será o nosso especialista em abrir portas, entender as necessidades do mercado e garantir que nossos produtos tenham o máximo de destaque no PDV. Venha construir parcerias de confiança com os clientes e ser peça-chave no crescimento e na presença de mercado do nosso laticínio!