Executivo de Contas (Base Campinas)

Mococa Produtos Alimentícios; Campinas; Remote; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Mococa Produtos Alimentícios busca Executivo de Contas para atuar no interior de São Paulo, com foco em reativar clientes e manter contato com ativos para alcançar metas de faturamento. O profissional utilizará técnicas de venda consultiva e ferramentas digitais para ampliar a participação de mercado da empresa.

É necessário domínio de CRM, SPIN/BANT e habilidades de negociação, com formação superior em Administração, Contabilidade, Economia ou áreas correlatas.

Qualifications

• Experiência prática com CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento de métodos de venda (SPIN, BANT, venda consultiva).
• Capacidade de mapear clientes e conduzir negociações.
• Boa comunicação, persuasão e organização.

Responsibilities

• Realizar prospecção de clientes no interior de SP para venda de produtos.
• Gerenciar pós-venda e acompanhar o ciclo de venda até conclusão.
• Mapear clientes inativos e apresentar produtos para reativação de negócios.
• Planejar ações de trade e ampliar presença no PDV em pontos estratégicos.

Skills

CRM

SPIN Selling

BANT

Venda consultiva

Negociação

Education

Administração/Contábeis/Economia

Tools

Email

WhatsApp Business

Video Conferencing

Job description

Localização: Campinas- SPModalidade: RemotoPara essa oportunidade precisamos de um Executivo de Contas para atuação no Interior do estado de São Paulo, na cidade de Campinas- SP, desenvolvendo os clientes inativos para negociações, visando a aquisição de produtos da empresa, bem como, periodicamente atender os clientes ativos com vistas ao atingimento dos objetivos definidos pela gerência da área.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas;Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidade de negócio;Manter frequência de visita regular compatível com perfil do cliente;Realizar plano de negócio nas principais redes da sua área de atuação, garantindo junto ao time de trade execução, avanço no share de gôndola em todas as categorias e pontos extras.Competências Técnicas e ComportamentaisExperiência prática com CRM (registro de atividades, atualizações de funil e geração de histórico).Domínio de metodologias e técnicas de vendas (como SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva ou frameworks similares).Facilidade com o uso de ferramentas digitais e softwares de comunicação (e-mail, WhatsApp Business, videoconferências).Habilidade para analisar métricas básicas do próprio funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, motivos de perda).Escuta ativa e empatia: Capacidade de ouvir mais do que falar para entender profundamente o cenário de cada cliente.Resiliência emocional: Saber lidar com a rotina de rejeições do processo comercial, mantendo o entusiasmo e o foco nas próximas oportunidades.Comunicação clara e persuasão: Argumentação segura, objetiva e boa capacidade de síntese.Organização e autogestão: Alta disciplina para priorizar tarefas, realizar follow-ups nos prazos combinados e organizar a própria agenda.Foco em resultados: Perfil ambicioso, motivado por metas e superação de desafios.Formação Acadêmica:Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função.Procuramos um talento comercial movido a resultados para liderar e expandir nossa carteira de clientes. Mais do que apenas vender e tirar pedidos, você será o nosso especialista em abrir portas, entender as necessidades do mercado e garantir que nossos produtos tenham o máximo de destaque no PDV. Venha construir parcerias de confiança com os clientes e ser peça-chave no crescimento e na presença de mercado do nosso laticínio!