EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT

BM Vagas; Campinas; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável

Job summary

A BM Vagas, em parceria com SPILTAG INDUSTRIAL LTDA, seleciona Executivo de Contas Estratégicas (Key Account) para atuar presencialmente em Campinas. O profissional gerenciará clientes estratégicos, conduzirá negociações e desenvolverá o portfólio de soluções na região.

É requisito experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, vendas consultivas e domínio de CRM. O regime é on-site com remuneração variável.

Qualifications

• Ensino superior concluído.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência em vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas.
• Gestão/expansão de carteira de clientes com foco em resultados.
• Conhecimento e uso de CRM para gestão de oportunidades e pipeline.
• Capacidade de alcançar metas de faturamento, margem e crescimento de carteira.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais.
• Prospectar novos clientes e negócios, conduzindo o processo comercial desde identificação da oportunidade até fechamento.
• Realizar vendas B2B consultivas, identificando necessidades e propondo soluções.
• Desenvolver relacionamentos com compradores, gestores e tomadores de decisão.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de preço, prazo e condições comerciais.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Desenvolvimento de negócios

CRM

Negociação

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Job description

BM VAGAS em parceria com SPILTAG INDUSTRIAL LTDA seleciona EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT para cidade de Campinas.

Bairro: Nova Campinas

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando as oportunidades comerciais.
• Prospectar novos clientes e negócios, conduzindo o processo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
• Realizar vendas consultivas B2B, identificando necessidades, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções adequadas.
• Desenvolver relacionamentos com compradores, gestores, áreas técnicas e demais tomadores de decisão.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações de preço, prazo e condições comerciais, acompanhando os projetos até sua conclusão.
• Atuar como principal interface entre os clientes estratégicos e as áreas internas, promovendo o alinhamento necessário para atender às demandas comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão das contas, aumento do mix de produtos, valor agregado e participação da empresa nos negócios dos clientes.
• Acompanhar metas, faturamento, margem, pipeline e demais indicadores de desempenho comercial, atuando para garantir os resultados estabelecidos.
• Monitorar o desempenho da carteira e identificar oportunidades de crescimento, retenção e fidelização.
• Manter o CRM atualizado, registrando negociações, oportunidades, contatos e previsões de vendas.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento industrial.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, praticando 5S e participando de iniciativas de Kaizen.
• Cumprir as normas e os procedimentos de saúde e segurança do trabalho.

Requisitos

• Ensino superior completo.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência em vendas consultivas, negociação comercial e elaboração de propostas.
• Vivência na gestão e no desenvolvimento de carteira de clientes, com foco em expansão de negócios e resultados.
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão de oportunidades, pipeline e acompanhamento comercial.
• Capacidade de demonstrar resultados comerciais por meio de metas, faturamento, margem, conquista de novos clientes ou crescimento de carteira.
• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP e realização de visitas comerciais a clientes.
• Superior Completo
• Determinado e gosta de desafios

Detalhes dos Benefícios

• Remuneração variável

Horário

• Segunda à Sexta:
• 08:00 Às 17:48 (1 hora de intervalo)

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE