Executivo de Contas B2G

Jobbol; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Pessoalize RH atua como recrutamento de ponta a ponta em Florianópolis, buscando Executivo de Contas B2G para conduzir o ciclo completo de vendas com atuação presencial. O candidato prospectará ativamente, apresentará propostas e conduzirá negociações até a assinatura do contrato com governos municipais e secretarias.

Esperamos experiência anterior em contas governamentais, foco em metrificação de resultados, manutenção de pipeline e relacionamento sólido com prefeitos.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência anterior em vendas B2G ou governamental.
• Domínio do ciclo de vendas, desde abordagem até fechamento e entrega de forecast.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo visitas presenciais e diagnóstico do município.
• Apresentar propostas comerciais e técnicas, negociar e fechar contratos com prefeituras e secretarias.
• Gerir o pipeline, mapear municípios, consórcios e defesas civis, acompanhando o processo até assinatura.
• Atualizar o CRM, reportar forecast e manter relacionamento com clientes e parceiros.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Relacionamento com órgãos públicos

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Job description

Empresa de Recrutamento e Seleção busca profissional Executivo de Contas B2G em Florianópolis.

A Pessoalize RH é uma empresa de recrutamento e seleção que atua em Florianópolis e em todo o Brasil. Seu foco é oferecer serviços de recrutamento personalizados para cada empresa. Entendem que é crucial alinhar candidatos com a cultura e valores do seu negócio, garantindo processos seletivos eficazes. Gerenciam todo o processo de contratação de ponta a ponta, assegurando que as empresas economizem tempo e evitem dores de cabeça.

Responsabilidades

Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo visitas presenciais, diagnóstico do município, provas de conceito com apoio do time técnico, proposta comercial e técnica, negociação e fechamento do contrato. Prospectar de forma ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações, sem depender de leads inbound, e construir rede de relacionamento com prefeitos e secretarias. Gerar e gerir o próprio pipeline, mapeando e priorizando municípios, consórcios, defesas civis e agências de bacia com base em risco hidrológico, capacidade orçamentária e janelas de compra. Navegar os processos de compras públicas até a assinatura. Expandir contas já conquistadas, com novos pontos de monitoramento, novos módulos e municípios vizinhos. Manter o CRM atualizado, entregar forecast confiável e reportar semanalmente à liderança comercial. Representar a empresa em eventos e fóruns setoriais e levar feedback de mercado para os times de produto e engenharia.

Atuações anteriores em Gerente de Contas Governamentais, Consultor de Vendas B2G, Representante de Vendas Governamentais ou Analista de Contas B2G podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos Desejáveis

Escolaridade: Ensino superior completo

Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios

• Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.


• A combinar.

Informações Adicionais

• Contrato: PJ. Presencial. Candidatos de São José, Palhoça, Biguaçu ou Antônio Carlos também são considerados para esta vaga.


• Período: Tempo integral


• Jornada: A combinar.