Executivo de Contas

Grupo STT; Barueri; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

Grupo STT procura Executivo(a) de Contas com perfil consultivo para expansionar carteira de clientes em Alphaville, SP. O profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, mantendo relacionamento sólido com clientes.

Requisitos incluem Ensino Superior completo e experiência em vendas B2B consultivas, com foco em soluções de inteligência tributária. Vaga presencial, modelo PJ, salário a combinar.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Capacidade de negociação e fechamento de contratos.
• Atuação com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Gestão de carteira de clientes e uso de CRM.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes corporativos (B2B).
• Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas com potenciais clientes e tomadores de decisão.
• Identificar necessidades e oportunidades de negócio, compreendendo o contexto e os desafios de cada cliente.
• Apresentar soluções de inteligência tributária de forma consultiva, demonstrando valor e benefícios para o negócio.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
• Atuar em conjunto com a equipe de SDR para evolução das oportunidades comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais, taxa de conversão e previsão de vendas (forecast).
• Representar a empresa em visitas comerciais, reuniões institucionais e eventos de relacionamento.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Prospecção ativa

Gestão de pipeline/CRM

Comunicação eficaz

Education

Superior completo

Job description

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil consultivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na expansão da carteira de clientes de uma empresa especializada em soluções de inteligência tributária.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a apresentação de propostas, negociação e fechamento de contratos, construindo relacionamentos duradouros com empresas de diferentes segmentos.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes corporativos (B2B).
• Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas com potenciais clientes e tomadores de decisão.
• Identificar necessidades e oportunidades de negócio, compreendendo o contexto e os desafios de cada cliente.
• Apresentar soluções de inteligência tributária de forma consultiva, demonstrando valor e benefícios para o negócio.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
• Atuar em conjunto com a equipe de SDR para evolução das oportunidades comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais, taxa de conversão e previsão de vendas (forecast).
• Representar a empresa em visitas comerciais, reuniões institucionais e eventos de relacionamento.

Requisitos

• Ensino Superior completo.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos.
• Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com gestão de carteira de clientes, pipeline comercial e CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para conduzir reuniões com executivos, gestores e tomadores de decisão.
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e apresentar soluções de valor.
• Organização, autonomia, planejamento e orientação para resultados.

Competências desejadas

• Comunicação e influência, escuta ativa, negociação, inteligência emocional, proatividade, senso de dono e habilidade para construir relacionamentos comerciais de longo prazo.

Informações da vaga

• Local de trabalho: Alphaville – SP (presencial).
• Horário: Comercial, de segunda a sexta-feira.
• Salário/remuneração: A combinar, conforme pretensão salarial.
• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).