Executivo(a) de Contas Sênior

Empresa Confidencial; São Paulo; Hybrid; BRL 167,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico (coparticipação)

Convênio odontológico

Vale refeição

Wellhub

Parcerias de descontos

Job summary

Empresaconfidencial, empresa de tecnologia especializada em soluções fiscais, busca um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para se tornar parceiro estratégico de seus maiores clientes, gerenciando carteira de alto valor e garantindo adoção das soluções e expansão de receita.

Você atuará como consultor de confiança, apresentando ROI, conformidade fiscal e tendências de mercado, mantendo CRM atualizado (Pipedrive/Salesforce) e conduzindo QBRs trimestrais.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão de contas ou vendas B2B SaaS.
• Capacidade de conduzir QBRs trimestrais e alinhar soluções com objetivos de compliance e eficiência fiscal.
• Domínio de CRM para previsões de receita e histórico de atividades.
• Conhecimento de plataformas ERP, especialmente SAP nos módulos de finanças e integrações (GRC, DRC).
• Inglês fluente (leitura, escrita e conversação).

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos e promover adoção das soluções fiscais.
• Conduzir QBRs para demonstrar ROI, conformidade fiscal e tendências de mercado.
• Atualizar CRM (Pipedrive ou Salesforce) com previsões de receita e atividades.
• Alinhar propostas com objetivos de compliance e eficiência fiscal do cliente.
• Colaborar com equipes de implantação para integridade de dados e sucesso do cliente.

Skills

Gestão de contas

Vendas consultivas

Análise de ROI

CRM & forecasting

Inglês Fluente

Education

Superior completo em Administração, Contabilidade, Direito ou áreas de Technologies.

Tools

Pipedrive

Salesforce

SAP ERP

GRC

DRC

Job description

Empresa de tecnologia que desenvolve soluções para automatizar rotinas tributárias, aplicar corretamente a legislação e aumentar a eficiência operacional das áreas fiscais.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior que será o parceiro estratégico de nossos maiores clientes. Responsável por gerenciar uma carteira de alto valor, o objetivo é garantir o posicionamento e adoção das soluções fiscais e expansão da receita.

• Experiência sólida em gestão de contas ou vendas consultivas (B2B SaaS), preferencialmente no setor de tecnologia, contabilidade ou consultoria tributária.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada conta, alinhando as soluções da empresa com os objetivos de compliance e eficiência fiscal do cliente.
• Agir como consultor de confiança, demonstrando como a plataforma fiscal otimiza processos, reduz riscos e automatiza as obrigações tributárias.
• Conduzir Business Reviews Trimestrais (QBRs) para apresentar valor, métricas de ROI, conformidade fiscal e tendências de mercado.
• Manter o CRM (Pipedrive ou Salesforce) atualizado com previsões precisas de receita e atividades da conta.
• Conhecimento de plataformas de ERP, principalmente SAP nos módulos de finanças e integrações (BTP, GRC, DRC, etc)
• Conhecimento de plataformas fiscais de mercado
• Inglês Fluente (leitura, escrita e conversação)

FORMAÇÃO NECESSÁRIA:

Superior completo em Administração, Contabilidade, Direito ou áreas de Technologies.

REQUISITOS DESEJÁVEIS – DIFERENCIAL:

Bons conhecimentos em impostos indiretos, obrigações acessórias e legislação tributária brasileira.

• Convênio médico (coparticipação).
• Convênio odontológico.
• Vale refeição.
• Wellhub.
• Outras facilidades e parcerias de descontos.

Outras Informações

• Modalidade de trabalho: Híbrido
• Cidade: São Paulo – SP