Gerente Comercial

RHF Talentos Sorocaba - EFA/ SP; Sorocaba; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde Bradesco

Assistência odontológica

TotalPass

Job summary

RHF Talentos Sorocaba - EFA/ SP, em Sorocaba/SP, oferece a posição de Gerente Comercial para liderar a área, acompanhar o ciclo de vendas e conduzir negociações com clientes corporativos.

A função envolve manter relacionamento com executivos, propor soluções contábeis/tributárias e coordenar a equipe de pré-vendas, sempre alinhando com a Diretoria e o Marketing para oportunidades de upsell e expansão.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços.
• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal.
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento.
• Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B.
• Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos.
• Elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos, em conjunto com as áreas técnicas.
• Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores.
• Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil.
• Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas.
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell.
• Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais.
• Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais.

Skills

Vendas B2B

Liderança

Prospecção ativa

Negociação com executivos

Gestão de CRM

Education

Graduação em Administração, Economia ou Contábeis

Tools

Pipedrive

Excel

LinkedIn Sales Navigator

Job description

GERENTE COMERCIAL | SOROCABA/SP

Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de contabilidade, consultoria tributária e BPO, com mais de 30 anos de mercado e atuação nacional e internacional.

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de liderança e perfil estratégico e executor, que tenha habilidade para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial.

A posição terá atuação próxima à Diretoria Comercial, combinando gestão da operação, acompanhamento de indicadores e participação ativa na prospecção, relacionamento com clientes e fechamento de negócios.

Principais atividades

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento;
• Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B;
• Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos;
• Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas;
• Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores;
• Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil;
• Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas;
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell;
• Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais;
• Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços;
• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal;
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos;
• Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas;
• Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios.

Diferenciais

• Experiência comercial em contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO/Outsourcing;
• Conhecimento dos regimes Lucro Real e Lucro Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária;
• Formação superior em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em Pipedrive, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator;
• Experiência com Excel, BI e análise de indicadores comerciais.

Oportunidades para o profissional

• Atuação próxima à Diretoria Comercial, com participação nas decisões da área;
• Autonomia para desenvolver novos negócios e aprimorar processos comerciais;
• Ambiente dinâmico, com projetos de crescimento e expansão;
• Oportunidade de evolução profissional na estrutura comercial;
• Remuneração com componente variável vinculado aos resultados.

Informações da vaga

• Local: Sorocaba/SP;
• Contratação: Modelo societário;
• Modelo de atuação: Presencial e externo, com flexibilidade conforme a agenda comercial.
• Horário: Comercial, com flexibilidade.
• Remuneração: A combinar, com variável atrelada a resultados.

Benefícios

• Vale-refeição de R$ 31,00 por dia;
• Plano de saúde Bradesco;
• Assistência odontológica;
• TotalPass.