Gerente Comercial

Rhf talentos; Sorocaba; On-site; BRL 150,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde Bradesco

Assistência odontológica

TotalPass

Job summary

Rhf talentos está buscando um Gerente Comercial para atuar em Sorocaba/SP, com foco em vendas B2B, consultivas e gestão da equipe de pré-vendas. O profissional liderará a prospecção, elaboração de propostas e fechamento de contratos, alinhado à diretoria, com atuação presencial e externa e remuneração variável baseada em resultados.

O candidato ideal tem experiência em contabilidade/consultoria tributária ou BPO, domínio de CRM e boa visão de negócios, além de habilidades para conduzir reuniões

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e fechamento de contratos de serviços.
• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal.
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção à negociação e fechamento.
• Desenvolver prospecção ativa e mapear decisores para gerar novas oportunidades.
• Participar de reuniões com prospects, clientes e executivos.
• Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e BPO.
• Negociar contratos com empresários, CFOs e diretores.
• Gerenciar o CRM (Pipedrive) e acompanhar o funil de vendas.
• Monitorar indicadores, metas, conversão e ticket médio.
• Coordenar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas.
• Identificar upsell/cross-sell e transição de clientes para operações.

Skills

Vendas consultivas B2B

Liderança de equipe

Gestão de pipeline

Negociação com executivos

Prospecção ativa

Relacionamento com clientes

Education

Superior em Ciências Contábeis

Superior em Administração

Superior em Economia

Tools

Pipedrive

Excel

Power BI

Job description

GERENTE COMERCIAL SOROCABA/SP

Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de contabilidade, consultoria tributária e BPO, com mais de 30 anos de mercado e atuação nacional e internacional. Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de liderança e perfil estratégico e executor, que tenha habilidade para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial. A posição terá atuação próxima à Diretoria Comercial, combinando gestão da operação, acompanhamento de indicadores e participação ativa na prospecção, relacionamento com clientes e fechamento de negócios.

Principais atividades

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento;
• Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B;
• Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos;
• Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas;
• Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores;
• Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil;
• Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas;
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell;
• Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais;
• Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços;
• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal;
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos;
• Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas;
• Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios.

Diferenciais

• Experiência comercial em contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO/Outsourcing;
• Conhecimento dos regimes Lucro Real e Lucro Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária;
• Formação superior em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em Pipedrive, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator;
• Experiência com Excel, BI e análise de indicadores comerciais.

Oportunidades para o profissional

• Atuação próxima à Diretoria Comercial, com participação nas decisões da área;
• Autonomia para desenvolver novos negócios e aprimorar processos comerciais;
• Ambiente dinâmico, com projetos de crescimento e expansão;
• Oportunidade de evolução profissional na estrutura comercial;
• Remuneração com componente variável vinculado aos resultados.

Informações da vaga

• Local: Sorocaba/SP
• Contratação: Modelo societário
• Modelo de atuação: Presencial e externo, com flexibilidade conforme a agenda comercial.
• Horário: Comercial, com flexibilidade.
• Remuneração: A combinar, com variável atrelada a resultados.

Benefícios

• Vale-refeição de R$ 31,00 por dia
• Plano de saúde Bradesco
• Assistência odontológica
• TotalPass

Possui experiência em vendas consultivas B2B, liderança comercial e fechamento de contratos de serviços? Atende aos requisitos da vaga?