Executivo de Vendas — Serviços Digitais

PROJEKT RECRUTAMENTO; Curitiba; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PROJEKT RECRUTAMENTO está abrindo vaga para Executivo de Vendas — Serviços Digitais em Curitiba/PR. O(a) profissional atuará em modelo híbrido, com foco em prospecção, construção de relacionamentos com clientes e fechamento de vendas de serviços de TI.

O candidato ideal tem experiência em vendas consultivas, ciclos longos e atuação Hunter, buscando oportunidades em grandes empresas. Formação superior completa em áreas correlatas é desejável.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI.
• Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais longos.
• Disponibilidade para atuação híbrida em Curitiba/São Francisco.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (Hunter) e identificar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir vendas consultivas de serviços profissionais de TI.
• Vender serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas (DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Metodologias Ágeis e CI/CD).
• Vender infraestrutura e gestão de TI (ITSM, ITOM, ITIL, NOC, Service Desk N1/N2, Field Service).
• Conduzir visitas e reuniões com clientes com o time comercial.
• Desenvolver planos de contas, mapear clientes, mercado e concorrência.
• Conduzir negociações complexas e ciclos de médio a longo prazo.
• Coordenar Arquitetura e Pré-vendas na construção de propostas (escopo, pricing, prazos).
• Trabalhar com Produtos, Operações, Pré-vendas e parceiros externos.
• Acompanhar o pós-venda e identificar oportunidades de expansão com SDM/CSM.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Hunter

TI

Formação académica

Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas — Serviços Digitais

Local: Curitiba/PR – Região do São Francisco

Modelo: Híbrido

Regime: CLT

Nível: Especialista

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas — Serviços Digitais, com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas e atuação no mercado de Tecnologia da Informação.

A pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver negócios e conduzir vendas complexas de serviços de TI, atuando de forma estratégica junto a grandes empresas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (Hunter) e identificar novas oportunidades de negócio
• Conduzir vendas consultivas de serviços profissionais de TI
• Atuar na venda de serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, incluindo DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Metodologias Ágeis e CI/CD
• Atuar com vendas de infraestrutura e gestão de TI, envolvendo ITSM, ITOM, ITIL, NOC, Service Desk N1/N2 e Field Service
• Realizar visitas e reuniões com clientes em conjunto com o time comercial
• Desenvolver planos de contas, mapeando clientes, mercado, concorrência e novas oportunidades
• Conduzir negociações complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo
• Coordenar a atuação das equipes de Arquitetura e Pré-vendas na construção de propostas, considerando escopo, precificação e prazos
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produtos, Operações, Pré-vendas e parceiros externos
• Acompanhar o pós-venda, identificando oportunidades de expansão e novos negócios em conjunto com SDM e CSM
• Atuar com foco em metas, indicadores e resultados comerciais

Requisitos

• Residir em Curitiba/PR e ter disponibilidade para atuação no modelo híbrido, na região do São Francisco
• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada com vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI
• Vivência em atuação Hunter, com prospecção e abertura de novos negócios
• Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais longos
• Perfil hands-on, comercial e orientado a resultados
• Experiência com planos de contas, gestão de carteira, mapeamento de mercado e concorrência

Será um diferencial

• Experiência em negociação com C-level
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT ou GPCT
• Inglês
• Conhecimentos ou certificações em ITIL, COBIT, ServiceNow, Zabbix, AWS, Azure, SRE, Observabilidade, Salesforce ou BMC Helix
• Conhecimento em metodologias ágeis, como Scrum e SaaFe

Perfil que buscamos

Uma pessoa comercial, estratégica e consultiva, que tenha facilidade para prospectar, construir relacionamento com clientes e transformar necessidades de negócio em oportunidades de venda de soluções e serviços de tecnologia.

Se você tem experiência comercial em TI e gosta de atuar em vendas complexas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, essa oportunidade pode ser para você!