Executivo Comercial - Sp

Namu; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Benefits offered by this job

Estacionamento pago pela empresa

Aplicativo da NAMU

Convênio médico (amil coparticipação)

Convênio odontológico (amil coparticip

TEM Saúde - telemedicina gratuita

Day off de aniversário

Descontos em farmácias

Parcerias educacionais (graduação, pós

Job summary

A NAMU está contratando Executivo de Contas com atuação focada em vendas B2B consultivas. O papel envolve conduzir negociações, fechar contratos de alto valor e gerir o pipeline com foco em forecast e metas.

Você realizará prospecção ativa, visitas a clientes, participação em feiras nacionais e manutenção de relações com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos. Disponibilidade para viagens nacionais é requerida.

Qualifications

• Experiência robusta em vendas B2B consultivas e fechamento de contratos de alto ticket.
• Experiência com vendas massificadas, afinidades e distribuição via canais indiretos.
• Domínio de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level).
• Capacidade analítica para gerir orçamentos de vendas e KPIs.
• Perfil orientado a resultados (Hunter), com resiliência e proatividade.
• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Responsibilities

• Conduzir negociações complexas desde apresentação até fechamento de contratos.
• Prospecção ativa independente (via LinkedIn, relacionamento etc.).
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias.
• Prospecção estratégica em contas de alto valor (ABM) com apoio do SDR.
• Gerenciar pipeline e CRM com foco em forecast e cumprimento de metas.
• Estabelecer relações sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos.
• Analisar tendências de mercado, identificar oportunidades e gerenciar riscos comerciais/financeiros.
• Realizar visitas a clientes e participar de feiras nacionais para promoção da marca.
• Fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores.

Skills

Vendas consultivas B2B

Fechamento de contratos de alto ticket

Gestão de stakeholders (C-Level)

Proatividade Hunter

Gestão de orçamento de vendas

Disponibilidade para viagens nacionais

Vendas massificadas em canais indireta

Job description

Resumo das atividades Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato; Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.); Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias; Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas; Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas; Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos; Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações; Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível; Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando na tomada de decisões ágeis.

Requisitos e qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket;
• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos;
• Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level);
• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance;
• Perfil focado em resultados ('Hunter'), com alta resiliência e proatividade;
• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS;
• Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Benefícios

• Estacionamento pago pela empresa
• Aplicativo da Namu
• Convênio médico (amil coparticipação)
• Convênio odontológico (amil coparticipação)
• TEM Saúde - telemedicina gratuita
• Day off de aniversário
• Descontos em farmácias
• Parcerias educacionais (graduação, pós-graduação, cursos de extensão e de idiomas)

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Executivo de contas

Empresa:

NAMU

Ramo:

Saúde/ Hospitalar

(DE)