Analista de SDR (Soluções Cloud)

Nava | Tech for Business; Barueri; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Nava | Tech for Business busca profissionais para gerar, qualificar e desenvolver oportunidades estratégicas em soluções de Cloud computing, IA e FinOps. O papel envolve atuar em parceria com as principais plataformas globais (AWS, Azure, Google Cloud) e com equipes de Vendas e Alianças para propostas competitivas.

Responsável por estruturar ofertas que combinem soluções técnicas com incentivos, acelerar o pipeline e explorar treinamentos patrocinados para clientes.

Qualificações

• Formação superior completa com certificações obrigatórias em AWS (Associate) e AWS Professional ou Specialty.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B na área de Cloud/IA/FinOps.
• Vivência com portais de parceiros (AWS, Microsoft, Google).
• Experiência anterior em integradoras ou consultorias de tecnologia.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades para uso de créditos Cloud, incentivos comerciais e benefícios dos hyperscalers.
• Atuar com Vendas e Alianças na construção de propostas competitivas.
• Estruturar ofertas que combinem soluções técnicas com programas de incentivo.
• Utilizar workshops patrocinados e programas de modernização com IA como diferencial competitivo.
• Acelerar o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Cloud

IA

FinOps

Formação académica

Formação superior completa

AWS Associate

AWS Professional ou Specialty

Ferramentas

AWS Partner Portals

Microsoft Partner Portals

Google Partner Portals

Descrição da oferta de emprego

Gerar, Qualificar e Desenvolver Oportunidades Estratégicas Em Soluções De Cloud Computing, Inteligência Artificial, FinOps, Desenvolvimento e Colaboração, Atuando Em Parceria Com Os Principais Players Globais

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform

Principais Responsabilidades

• Identificar oportunidades para uso de fundings, incentivos comerciais, créditos Cloud e benefícios dos hyperscalers.
• Atuar em conjunto com Vendas e Alianças na construção de propostas competitivas.
• Estruturar ofertas que combinem soluções técnicas com programas de incentivo.
• Utilizar workshops patrocinados, programas de modernização, inovação e IA como diferencial competitivo.
• Acelerar ciclo de vendas e aumentar taxa de conversão.

Realizar Análise Consultiva Da Infraestrutura Dos Prospects, Identificando

• Oportunidades de migração e modernização
• Otimização de consumo e FinOps
• Uso estratégico de créditos Cloud
• Aderência a programas técnicos dos parceiros
• Sugestão de treinamentos e workshops patrocinados

Mapear Iniciativas De IA Em Andamento Ou Planejadas

• GenAI
• Machine Learning
• Analytics avançado
• Automação de processos

Direcionar oportunidades qualificadas ao time especialista.

• Identificar empresas com alto consumo Cloud
• Mapear oportunidades de governança financeira
• Apresentar estratégias de otimização e eficiência
• Posicionar ferramentas de monitoramento de custos

Identificar Necessidades Em

• Modernização de aplicações
• Ambientes DevOps
• Observabilidade e performance
• Ferramentas colaborativas e produtividade

Garantir Transição Estruturada Ao Closer

• Registro completo no CRM e Portais dos Parceiros
• Mapeamento de dor e maturidade digital
• Budget estimado
• Timing do projeto
• Stakeholders envolvidos
• Próximos passos claros

Objetivo: previsibilidade e continuidade do pipeline

• Reuniões qualificadas por mês
• Valor de pipeline gerado (R$)
• Conversão MQL to SQL
• SLA de atualização de CRM
• Aderência ao ICP
• Receita anual influenciada

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa
• Certificações obrigatórias:
  • 1 AWS Associate
  • 1 AWS Professional ou Specialty

Diferenciais

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B
• Vivência com Cloud, IA ou FinOps
• Experiência com portais de parceiros (AWS, Microsoft, Google)
• Atuação anterior em integradoras ou consultorias de tecnologia

Modelo híbrido: 2x por semana presencial em Barueri

Horário: 09h00 às 18h00