Executivo Comercial Sênior - Novos Negócios.

AVIPAM VIAGENS E TURISMO LTDA; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Avipam Viagens e Turismo LTDA é uma empresa líder em Travel Management Company, buscando um profissional de desenvolvimento de negócios em São Paulo para atuar na prospecção de clientes, negociação com executivos e desenvolvimento de propostas para operações globais e multi-região.

O candidato deverá ter experiência com TMC, atendimento a clientes multinacionais e domínio de OBTs, incluindo Nimbi, Coupa e Ariba, além de inglês avançado.

Qualifications

• Ensino superior completo em Turismo, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na área Comercial de TMC (Travel Management Company).
• Vivência no atendimento e negociação com clientes multinacionais.
• Conhecimento avançado em OBT (Online Booking Tools).
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades estratégicas de negócio.
• Conduzir negociações de alta complexidade com executivos de nível C-Level.
• Estruturar propostas comerciais para operações globais e multi-região.
• Liderar processos de RFPs estratégicas.
• Desenvolver estratégias de expansão e crescimento da carteira de clientes.
• Atuar em conjunto com as equipes de Implementação e TI no suporte às pré-vendas técnicas.
• Ser referência comercial para o time, compartilhando conhecimento e apoiando negociações estratégicas.

Skills

Negociação

Influência

Perfil consultivo

Orientação a resultados

Education

Superior completo em Turismo/ Administração

Tools

OBT (Online Booking Tools)

Nimbi

Coupa

Ariba

Job description

A Avipam é muito mais que uma TMC (Travel Management Company), nossa missão é encantar nossos clientes com soluções que integrem tecnologia, inovação e confiança.
Nós confiamos que nossos serviços terão sempre qualidade, oferecemos agilidade nos serviços e soluções desenvolvidas. Inovamos em cada projeto e estabelecemos relações humanas acolhedoras com clientes, colaboradores e fornecedores.
Conheça também nossas unidades de negócios: Viagens corporativas, Eventos e Incentivos, Lazer, Tecnologia e Câmbio.
Temos uma oportunidade incrível para você fazer parte do nosso time!
Se você é apaixonado por desenvolvimento de negócios, possui experiência no mercado de viagens corporativas e busca atuar com clientes globais? Então essa oportunidade pode ser para você!

Principais responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades estratégicas de negócio;
• Conduzir negociações de alta complexidade com executivos de nível C-Level;
• Estruturar propostas comerciais para operações globais e multi-região;
• Liderar processos de RFPs estratégicas;
• Desenvolver estratégias de expansão e crescimento da carteira de clientes;
• Atuar em conjunto com as equipes de Implementação e TI no suporte às pré-vendas técnicas;
• Ser referência comercial para o time, compartilhando conhecimento e apoiando negociações estratégicas.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Turismo, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada na área Comercial de TMC (Travel Management Company);
• Vivência no atendimento e negociação com clientes multinacionais;
• Conhecimento avançado em OBT (Online Booking Tools);
• Conhecimento nas plataformas Nimbi e Coupa e Ariba, será considerado um diferencial;
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).

Buscamos um profissional que tenha:

• Excelente capacidade de negociação e influência;
• Perfil consultivo e estratégico;
• Forte orientação para resultados;
• Facilidade para construir relacionamento com clientes e stakeholders;
• Boa comunicação e habilidade para atuar em ambientes corporativos globais.