Executivo Comercial Sênior - Capital Market

Trillia; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica e odontológica

Benefícios de alimentação e refeição

Participação nos lucros e resultados

Modelo de trabalho flexível

Programas de saúde e qualidade de vida

Incentivos à educação e ao desarrollo

Benefícios à família

Seguro de vida

Resumo da oferta

A Trillia, empresa de tecnologia orientada por dados, busca Executivo Comercial Sênior para atuar em Capital Market em São Paulo. Você venderá dados e analytics para Tesourarias, Corretoras, Assets e Vendors, identificando oportunidades de upsell e desenvolvendo novos negócios.

Você manterá o Salesforce/CRM com registro de atividades, realizará discovery com clientes e apresentará soluções de dados, defendendo o valor do dado e conduzindo ao fechamento.

Qualificações

• Experiência em vendas de dados/analytics em Capital Market.
• Vivência com clientes institucionais como Tesourarias, Corretoras, Assets.
• Capacidade de identificar upsell em carteira existente e prospectar novos clientes.

Responsabilidades

• Manter CRM atualizado com atividades, fases e valores da oportunidade.
• Realizar reuniões de Discovery e demonstrar soluções de dados.
• Aceitar objeções e conduzir ao fechamento, mantendo relações de longo prazo.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Hunter / prospecção ativa

Relacionamento com clientes

Análise de necessidades de clientes

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Demonstração de produtos SaaS

Descrição da oferta de emprego

Executivo Comercial Sênior - Capital Market São Paulo, São Paulo, Brazil

Sobre a Trillia: Agora, DataStock, Neoway, Neurotech e PDtec caminham juntas como Trillia, uma empresa B3. Somos uma empresa de tecnologia orientada por dados, que une conhecimento, inteligência artificial e inovação aplicada a negócios . Sobre a Oportunidade: Em Capital Market, somos responsáveis por vender dados e analytics para Tesourarias, Corretoras, Assets, HFTs e Vendors do mundo inteiro para ajuda-los a tomar as melhores decisões no seu dia a dia, com dados B3. Você será responsável por identificar oportunidades de upsell em uma carteira de clientes existentes, entendendo os desafios e necessidades de informação desses players, assim como prospectar novos clientes para desenvolver novos negócios. Seu papel na Trillia: Manter o Salesforce ou CRM semelhante atualizado com registro de atividades, fases e valores da oportunidade. Ter assertividade e controle das oportunidades. Realizar reuniões de Discovery com clientes, entender as necessidades (escuta ativa) e desafios da área e apresentar a melhor solução de dados para o caso. Fazer demonstração das soluções da área de mercado de capitais, posicionar o valor do dado e contornar as objeções do cliente conduzindo-o para o fechamento. Construir um excelente relacionamento com os clientes. O que esperamos de você: Vivência em Tesouraria, ALM ou Backoffice de Bancos/Corretoras ou Assets. Conhecimentos de produtos de mercado de capitais, derivativos, empréstimo ativo, LCI, LCA, CRA, CRI entre outros. Vivência em vendas consultivas, com perfil organizado, proativo e senso de responsabilidade (ownership). Atuação prévia como Hunter, com foco na prospecção ativa de novos clientes. Vivência em vendas de soluções complexas, com capacidade de compreender e apresentar produtos e serviços sofisticados. Habilidade analítica para utilizar recursos internos (serviços, tecnologia, produtos) e externos como suporte à venda. Experiência em empresas de plataforma SaaS, dados e/ou serviços. Disponibilidade para realizar visitas externas, quando necessário. Por que trabalhar na Trillia? Oferecemos um pacote completo de benefícios, pensado para promover bem-estar, desenvolvimento profissional, equilíbrio entre vida pessoal e trabalho e segurança . Entre eles:

• Assistência Médica e Odontológica
• Benefícios de Alimentação e Refeição
• Participação nos Lucros e Resultados
• Modelo de Trabalho Flexível
• Programas de Saúde, Bem-estar e Qualidade de vida
• Incentivos à educação e desenvolvimento contínuo
• Benefícios voltados à família e à parentalidade
• Seguro de vida e acesso a parcerias e programas corporativos

Na Trillia, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e orientado a dados, onde profissionais têm autonomia, voz e espaço para evoluir. #VemPraTrillia