Executivo Comercial Sênior - Bancos Públicos

Experian Group; Brasília; Presencial; BRL 300 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Experian Brasil busca um líder de conta sênior para conduzir a estratégia de clientes de grande porte, engajando executivos e coordenando equipes internas sem liderança direta.

O profissional será responsável pela governança de deals, crescimento de longo prazo e mitigação de riscos, mantendo visão de lifetime value da conta e alinhamento com objetivos do cliente.

Qualificações

• Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
• Vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
• Excelente comunicação e negociação em nível executivo.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de conta de 1-3-5 anos e o plano de crescimento do cliente.
• Construir relacionamentos com C‑level e liderança do cliente.
• Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro) sem gestão direta.
• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.

Conhecimentos

Condução de contas

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Comunicação executiva

Influência sem autoridade

Descrição da oferta de emprego

Role Overview

Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.

Principais responsabilidades:

Estratégia da Conta

• Liderar a estratégia 1-3-5 anos do cliente.
• Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
• Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.

Relacionamento Executivo

• Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
• Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
• Posicionar a empresa como advisor estratégico.

Liderança em Matriz

• Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
• Influenciar prioridades sem autoridade formal.
• Resolver conflitos complexos entre áreas.

Crescimento Comercial

• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
• Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.

Diferenciais

• Experiência em organizações globais e matriciais.
• Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
• Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
• Experiência com setores altamente regulados.

Experience and Skills

• Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
• Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
• Excelente comunicação e negociação em nível executivo.

About Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios - incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

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