Executivo Comercial Sênior

Experian Group; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Gerente de Contas III para impulsionar o Canal Indireto. O candidato ideal será responsável por gerenciar parcerias, desenvolver novos canais de vendas e atuar com foco em pequenas e médias empresas. Com uma forte ênfase em comunicação e prospecção, essa posição é crucial para o crescimento da empresa. A organização valoriza um ambiente inclusivo e oferece oportunidades de desenvolvimento, reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Se você é proativo e apaixonado por vendas, esta é a sua chance de brilhar.

Serviços

Ambiente de trabalho inclusivo

Oportunidades de desenvolvimento

Reconhecimento como Great Place To Work

Certificação Top Employers

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em vendas e gestão de parceiros.
• Capacidade de criar apresentações impactantes e gerenciar funis de vendas.

Responsabilidades

• Gestão de parceiros focados na aquisição de novos clientes.
• Desenvolvimento de ações em parceria com marketing e produto.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de Funil de Vendas

Prospecção

Comunicação Verbal

Apresentações de Impacto

Descrição da oferta de emprego

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Estamos em busca de um Gerente de Contas III para fazer parte do Canal Indireto com vontade de fazer acontecer. Que esteja disposto a conhecer sobre o mercado e o produto, gerenciar de perto nossos parceiros da regional e entrar no detalhe das oportunidades para fechar negócio! Se você for participativo, proativo, com capacidade de criação e implementação de ações de vendas, essa posição é para você.

Quais serão suas principais entregas?

• Gestão dos parceiros Serasa Experian da Regional Norte, Nordeste e Centro Oeste que são focados na aquisição de novos clientes para a nossa base;
• Busca por novos parceiros para compor nossa rede de venda de produtos Serasa Experian, aumentando a nossa capilaridade na região de atuação;
• Atuação com foco em clientes PME (Pequenas e Médias Empresas);
• Atuação em todo o extenso portfólio de produtos da Serasa Experian;
• Capacidade de boa comunicação verbal, escrita e criação de apresentações será fundamental;
• Entendimento profundo dos processos de vendas, organização do pipeline e cadenciamento de oportunidades junto aos parceiros e clientes;
• Relacionamento em parceria com os times internos da Serasa para garantir uma venda de qualidade e a melhor experiência para clientes e parceiros;
• Criação de ações em parceria com MKT, Produto e Capacitação com o intuito do desenvolvimento dos nossos canais;

Por que essa posição é importante para nós?

• Esta posição é o principal elo dos parceiros da região com toda a companhia. O desafio de desenvolver a região é de sua responsabilidade, contando com o direcionamento da liderança e apoio das áreas pares;
• É uma das regiões-chave para o crescimento da empresa no contexto do PME;
• As pequenas e médias empresas são muito representativas no nosso país e temos soluções que contribuem com a longevidade dessas empresas, através de uma gestão de crédito e financeira fundamentais;
• Através do olhar e experiências deste profissional, buscamos os melhores insights para garantir a alta performance de toda a nossa rede de parceiros;
• Buscamos um perfil adaptável entre Farmer e Hunter, que consiga administrar e alavancar os resultados de uma carteira de parceiros já estabelecida, e que também busque oportunidades de aumentar nossa rede de parceiros via prospecção ativa;

Requisitos:

• Experiência com Vendas (>5 anos);
• Gestão de Funil de Vendas;
• Gestão de Parceiros e/ou Canais de Venda;
• Realização de Apresentações de Impacto;
• Experiência com Prospecção;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir nas regiões de Recife, Fortaleza, Salvador, Cuiabá ou Brasília.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama. Estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.