EXECUTIVO COMERCIAL - RS

Win Carreira; Passo Fundo; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Endomarketing interno

Patrocínio para cursos/treinamentos

Ambiente de aprendizado

Cultura colaborativa

Job summary

A Win carreira contrata um Executivo de contas para atender leads qualificados e conduzir o ciclo completo de vendas de soluções SaaS B2B. O profissional realizará diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento, mantendo o CRM atualizado.

É desejável experiência com SPIN Selling, disponibilidade para viagens e atuação em metas. O pacote inclui salário fixo mais comissão, vale alimentação e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência comercial com SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Experiência com leads gerados por tráfego ou canais de entrada.
• Domínio de CRM e pipeline.
• Capacidade de diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsibilities

• Atender leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego e conduzir o processo comercial completo até o fechamento.
• Aplicar SPIN Selling para diagnosticar a operação do cliente e vender de forma consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter rotina de follow-up e evitar perdas por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Utilizar o CRM e manter o funil atualizado com informações confiáveis.
• Representar a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Skills

Vendas B2B

SaaS

CRM

Negociação

Prospecção

Tools

RD Station CRM

Job description

Cargo

Executivo de contas

Descrição das Principais Atividades

Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego. Realizar o processo comercial completo:diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento. Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva. Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio. Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes. Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis. Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial. Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Requisitos indispensáveis

Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B. Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada. Domínio de CRM e organização de pipeline. Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas. Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up. Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial

Conhecimento ou experiência com SPIN Selling. Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento. Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira. Familiaridade com o RD Station CRM.

Horário de Trabalho

Horário Comercial de segunda à sexta-feira.

Remuneração

Salário fixo + comissão 1 mensalidade dos clientes fechados.

Benefícios Oferecidos

• Vale alimentação.
• Ações de endomarketing internas.
• 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos.
• Ambiente de aprendizado e crescimento real.
• Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

A combinar

Cargo

Executivo de contas

Empresa

Win carreira

Seleção e agenciamento de mão-de-obra.

Ramo

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção

(EB)