Executivo Comercial Pleno

Serasa Experian; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Serasa Experian busca profissional com perfil consultivo para gestão estratégica de uma carteira massificada de clientes, combinando Hunter e Farmer para geração de novas oportunidades e proteção de receita existente.

É essencial visibilidade analítica, domínio de visualização de dados e uso de Salesforce, com atuação pautada em dados para orientar decisões comerciais e estratégias de growth.

Qualificações

• Desejável experiência com atuação comercial híbrida (Hunter/Farmer).
• Conhecimento de visualização de dados.
• Gestão de carteira com grande volume de clientes.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Visão analítica para interpretação de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.

Responsabilidades

• Gestão da carteira de clientes: proteção, crescimento de receita e ações estratégicas de relacionamento.
• Identificar novas avenidas de crescimento junto aos clientes.
• Atuar de forma comercial estratégica para expansão da carteira.
• Mapear a carteira para identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Ouvir ativamente as necessidades dos clientes, repassar feedbacks para produto e times internos.

Conhecimentos

Hunter/Farmer sales

Data visualization

Gestão de carteira massificada

Proativo/ resiliente/ orientado a结果

Análise de dados

Salesforce

Excel (intermediário-avançado)

Ferramentas

Salesforce

Excel

Descrição da oferta de emprego

Company Description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Company Description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa

Job Description

Buscamos um profissional com perfil consultivo e orientado a resultados, que atue de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira massificada de clientes, combinando habilidades Hunter (geração de novas oportunidades) e Farmer (proteção e crescimento da receita existente).

• Gestão da Carteira: Proteção, Crescimento de Receita e ações estratégicas de relacionamento;
• Identificar novas avenidas de crescimento junto aos clientes da carteira;
• Atuação comercial estratégica;
• Mapeamento da carteira para identificar oportunidades;
• Ter escuta ativa quanto as reais necessidades dos clientes, do mercado e movimentos da concorrência, coletando e compartilhando feedbacks relevantes com a area de produtos e times internos.

Qualifications

• Experiência em atuação comercial com perfil hibrido Hunter e Farmer
• Vivência com visualização de dados;
• Vivência na gestão de carteira massificado, ou seja, com grande volume de clientes
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados
• Visão analítica para interpretação de indicadores e tomada de decisão baseada em dados
• Conhecimento das ferramentas Sales Force e gestão de clientes para acompanhamento da carteira
• Excel Intermediário a avançado.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações). Venha fazer parte dessa transformação! Experian Careers - Creating a better tomorrow together