Executivo Comercial - Mídia e Publicidade

Rêve; Brasília; Presencial; BRL 167 000 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Rêve busca profissional com atuação consolidada em vendas para contas governamentais e instituições. Você gerenciará relacionamento com agências, acompanhará propostas comerciais e manterá o pipeline atualizado no CRM, assegurando agilidade no fechamento de negócios.

A pessoa ideal conhece o mercado de publicidade institucional/governamental, com foco em expansão de receita dentro de contas existentes e forte capacidade de negociação com decisores públicos.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional, preferencialmente em agências, mídia ou áreas de relacionamento institucional/comunicação.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário)
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira

Conhecimentos

Postura institucional

Proatividade

Foco em resultado

Senso de dono da carteira

Comunicação clara

Defesa de propostas

Negociação

Formação académica

Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda

Ensino superior completo em Comunicação Social

Ensino superior completo em Marketing

Ferramentas

Sysdrive CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário)
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Marketing, será um diferencial. No mais, não é uma posição que exija de fato uma formação específica.

Experiência Profissional

• Vivência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional, preferencialmente em agências de publicidade, veículos de mídia ou áreas de relacionamento institucional/comunicação (inclusive em bancos públicos ou autarquias)
• Conhecimento consolidado do mercado de publicidade institucional/governamental (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Diferencial: vivência prévia como executivo(a) de contas, com histórico de expansão de receita dentro de contas já existentes

Competências Comportamentais

• Postura institucional e diplomacia trato direto com decisores de agências, veículos e órgãos públicos/bancos
• Foco em resultado e senso de dono(a) da carteira
• Organização e disciplina de rotina comercial (registro em CRM, follow-up, prazos)
• Proatividade e senso de oportunidade
• Persistência e resiliência diante de ciclos de venda mais longos
• Espírito de equipe perfil colaborativo, não isolado
• Comunicação clara e capacidade de defesa de propostas comerciais