Executivo Comercial - Mídia e Publicidade

EMPREGARE.com; Brasília; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissões

Resumo da oferta

A EMPREGARE.com procura um profissional de nível profissional para gerenciar contas B2G em Brasília, com atuação próxima a executivos(as) de contas e foco em resultados.

Você fará gestão de carteira de veículos e agências, apresentando propostas comerciais para ministérios e bancos públicos, com follow-up rigoroso até fechamento.

Experiência em relacionamento institucional, conhecimento do mercado de publicidade governamental e atuação para upsell são diferenciais valorizados.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional.
• Conhecimento do mercado de publicidade institucional/governamental.
• Desejável experiência como executivo(a) de contas com histórico de expansão de receita dentro de contas existentes.
• Formação superior em Publicidade/Propaganda, Comunicação Social ou Marketing.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical.
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos).
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos.
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento.
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário).
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas.
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas.
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação

Prospecção de oportunidades

Trabalho em equipe

Comunicação assertiva

Foco em resultados

Formação académica

Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Comunicação Social ou Marketing

Descrição da oferta de emprego

Horário: Horário comercial

Contratação: Prestador de Serviços - PJ

Nível: Profissional

Descrição e Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário)
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário)
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira

Requisitos

Formação Acadêmica:

• Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Marketing, será um diferencial. No mais, não é uma posição que exija de fato uma formação específica.

Experiência Profissional

• Vivência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional, preferencialmente em agências de publicidade, veículos de mídia ou áreas de relacionamento institucional/comunicação (inclusive em bancos públicos ou autarquias)
• Conhecimento consolidado do mercado de publicidade institucional/governamental (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Diferencial: vivência prévia como executivo(a) de contas, com histórico de expansão de receita dentro de contas já existentes

Competências Comportamentais

• Postura institucional e diplomacia — trato direto com decisores de agências, veículos e órgãos públicos/bancos
• Foco em resultado e senso de dono(a) da carteira
• Organização e disciplina de rotina comercial (registro em CRM, follow-up, prazos)
• Proatividade e senso de oportunidade
• Persistência e resiliência diante de ciclos de venda mais longos
• Espírito de equipe — perfil colaborativo, não isolado
• Comunicação clara e capacidade de defesa de propostas comerciais

Benefícios

• Comissões