Executivo Comercial - Mídia e Publicidade

R; Brasília; Presencial; BRL 134 000 - 212 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A R procura profissional para gerir relacionamento com carteira de veículos e agências na vertical de governo. Você vai construir, defender e negociar propostas comerciais com ministérios, autarquias e bancos públicos.

O candidato terá que manter o pipeline no CRM, realizar follow-ups disciplinados e conhecer profundamente o inventário de veículos representados. Experiência em contas B2G é essencial, com foco em expansão de receita.

Qualificações

• Experiência em vendas/B2G ou institucional, preferencialmente em agências ou veículos.
• Conhecimento do mercado de publicidade institucional/governamental.
• Experiência como executivo de contas é diferencial.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver relacionamento com carteira de veículos e agências já consolidada na vertical.
• Construir, defender e negociar propostas comerciais com órgãos que administram contas de governo.
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM com status, valores e próximos passos.
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento.
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos e inventário).
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas existentes (upsell/cross-sell).
• Sinalizar riscos, travas ou oportunidades comerciais à gerência/diretoria.
• Participar de rituais comerciais apresentando o status real das oportunidades.

Conhecimentos

Postura institucional

Foco em resultados

Organização

Proatividade

Persistência

Espírito de equipe

Comunicação assertiva

Formação académica

Publicidade/Propaganda ou Marketing

Ferramentas

CRM Sysdrive (em uso)

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de veículos e agências já consolidada na vertical
• Construir, defender e negociar propostas comerciais junto a agências que administram contas de governo (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM (Sysdrive, em desenvolvimento interno pela Mosaico) com status, valores, PIs e próximos passos
• Realizar follow-up disciplinado de cada proposta até fechamento, perda ou replanejamento
• Conhecer profundamente os veículos representados na vertical (mídia kits, formatos, diferenciais e inventário)
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas já existentes (upsell/cross-sell), com atuação próxima à de um(a) executivo(a) de contas
• Sinalizar antecipadamente à gerência e à diretoria riscos, travas ou oportunidades comerciais críticas
• Participar de forma preparada dos rituais comerciais, apresentando o status real das oportunidades sob sua carteira

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Marketing, será um diferencial. No mais, não é uma posição que exija de fato uma formação específica.

Experiência Profissional

• Vivência prévia em vendas/atendimento comercial B2G ou institucional, preferencialmente em agências de publicidade, veículos de mídia ou áreas de relacionamento institucional/comunicação (inclusive em bancos públicos ou autarquias)
• Conhecimento consolidado do mercado de publicidade institucional/governamental (ministérios, autarquias, bancos públicos)
• Diferencial: vivência prévia como executivo(a) de contas, com histórico de expansão de receita dentro de contas já existentes

Competências Comportamentais

• Postura institucional e diplomacia — trato direto com decisores de agências, veículos e órgãos públicos/bancos
• Foco em resultado e senso de dono(a) da carteira
• Organização e disciplina de rotina comercial (registro em CRM, follow-up, prazos)
• Proatividade e senso de oportunidade
• Persistência e resiliência diante de ciclos de venda mais longos
• Espírito de equipe — perfil colaborativo, não isolado
• Comunicação clara e capacidade de defesa de propostas comerciais