Executivo Comercial - Meios De Pagamentos, Fintechs E Cooperativas / Future Opportunities

Serasa Experian; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Serasa Experian busca Executivo comercial para atuar com meios de pagamentos, fintechs e cooperativas. O profissional será responsável pela identificação, priorização e fechamento de oportunidades, atuando de forma consultiva e com foco em expansão de receita no setor financeiro.

Interessados devem possuir visão estratégica, experiência com CRM (Salesforce) e capacidade de conduzir negociações complexas, coordinando áreas internas para entregar soluções integradas.

Qualificações

• Conhecimento sólido em crédito e concessão de crédito.
• Experiência no ecossistema financeiro com pagamentos, fintechs ou cooperativas.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce).
• Atuação comercial no modelo hunter com foco em expansão de receita.
• Capacidade analítica aplicada à gestão de carteira e dados.
• Autonomia na gestão de carteira com proatividade.
• Perfil empreendedor e orientação a resultados.
• Facilitar o funcionamento entre áreas para viabilizar soluções.

Responsabilidades

• Gerir de forma autônoma a carteira de clientes e identificar oportunidades.
• Conduzir negociações complexas com foco em crédito e soluções financeiras.
• Liderar iniciativas para expansão de receita no segmento financeiro.
• Orquestrar stakeholders internos (produto, risco, tecnologia) para viabilizar soluções.
• Utilizar CRM para gestão do pipeline e previsibilidade de receita.
• Prospecção ativa (hunter) com priorização de contas.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira com base em dados.
• Manter atualização sobre tendências de crédito e pagamentos.

Conhecimentos

Conhecimento em crédito

Fintechs e cooperativas

CRM Salesforce

Gestão de pipeline

Vendas hunter

Análise de carteira

Autonomia de carteira

Relacionamento com stakeholders

Tomada de decisão baseada em dados

Espírito empreendedor

Orquestração interna

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Executivo comercial - Meios de pagamentos, fintechs e cooperativas / Future Opportunities

Empresa : Serasa Experian
Tipo de Emprego : Periodo Integral
Brazil

Descrição do Emprego - Executivo comercial - Meios de pagamentos, fintechs e cooperativas / Future Opportunities

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Sólido conhecimento em crédito, com domínio de processos de concessão de crédito, seja na perspectiva de usuário, originador ou fornecedor de soluções.
• Background consistente no ecossistema financeiro, com experiência em instituições de pagamentos, fintechs e cooperativas de crédito.
• Vivência prática na utilização de ferramentas de gestão comercial, como CRM (ex.: Salesforce), com disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência estruturada em atuação comercial no modelo hunter, com forte capacidade de priorização e geração de novas oportunidades de negócio.
• Capacidade analítica aplicada à gestão de carteira, incluindo acompanhamento de indicadores, evolução de pipeline e tomada de decisão orientada a dados.
• Alta autonomia na gestão da carteira, com capacidade de atuar de forma independente na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades.
• Perfil com mentalidade de “empreendedor dentro do negócio”, assumindo responsabilidade por resultados e expansão de receita.
• Atuação como facilitador e orquestrador interno, conectando áreas, recursos e stakeholders para viabilizar soluções e destravar negócios.
• Senioridade para lidar com ambientes pouco estruturados, tomando decisões e definindo prioridades com segurança.
• Postura inconformada e orientada à melhoria contínua, com capacidade de desafiar abordagens tradicionais e impulsionar resultados.

Diferencial:

• Inglês avançado

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Gerir de forma autônoma a carteira de clientes, sendo responsável pela identificação, priorização e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Atuar com mentalidade empreendedora, liderando iniciativas para expansão de receita e abertura de novos negócios no segmento financeiro.
• Conduzir processos de venda com abordagem consultiva, especialmente em soluções relacionadas a crédito e concessão de crédito.
• Atuar como especialista em temas de crédito, apoiando clientes na compreensão de modelos, políticas e estratégias de concessão.
• Orquestrar stakeholders internos (produto, risco, tecnologia, etc.) para viabilizar soluções complexas e destravar negociações.
• Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) para gestão estruturada do pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de performance.
• Prospecção ativa (hunter), com disciplina na priorização de contas e geração contínua de novas oportunidades.
• Conduzir negociações complexas, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e viabilidade técnica/comercial das soluções.
• Desenvolver relacionamento com players do ecossistema financeiro, incluindo bancos, fintechs, instituições de pagamento e cooperativas.
• Atuar como facilitador interno, conectando áreas e recursos para acelerar ciclos de venda e entrega de valor ao cliente.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, tomando decisões baseadas em dados para maximizar resultados.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de crédito e pagamentos, assegurando relevância nas interações comerciais.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:

ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!