EXECUTIVO COMERCIAL HUNTER - PHARMA

Funcional Health Tech; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Funcional Health Tech, sediada em São Paulo, busca Executivo Comercial Hunter para impulsionar vendas de soluções de PBM, Trade, PSP e Health Analytics.

O candidato ideal traz experiência em vendas B2B, gestão de pipeline e negociação com múltiplos stakeholders, contribuindo para o crescimento da empresa em um mercado dinâmico e híbrido.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas.
• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades.
• Construir propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes e ao portfólio da Funcional Health Tech.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
• Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado.
• Atuar na comercialização de PBM, Trade, PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia.
• Participar de eventos e networking para geração de novos negócios.

Conhecimentos

Vendas B2B

Desenvolvimento de novos negócios

Negociação complexa

Market Access

Health Analytics

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

AFuncional Health Techémovida pela certezade que aSaúde é o pilar principal da vida das pessoas,por isso quebramos barreiras para promovê-la de forma sustentável.

Para realizar nosso propósito, inovamostodos osdias unindopessoas, tecnologia e dadospara prover oecossistema da saúdecomsoluções que gerameficiênciae sustentabilidadeem toda acadeia.

Aqui, você irá participar, de maneira direta ou indireta, dacriação de novas soluçõespara os mais diversosserviços de saúdeporque essa é a missão diária de todos nós na Funcional. Pesquisamos, criamos e fazemos acontecer, porque está em nosso DNA.

Responsabilidades e atribuições

Sua missão como Executivo Comercial Hunter, será:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas;
• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes;
• Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado;
• Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia;
• Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios;
• Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas.

Requisitos e qualificações

Para isso, esperamos que você possua conhecimentos e experiências com:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia;
• Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
• Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas;
• Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios;
• Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.
• Ter disponibilidade para atuação hibrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SP

Informações adicionais

Como é trabalhar aqui na Funcional Health Tech:

• Nosso time é incrível, colaboramos e fazemos juntos para ir mais longe.
• Nossa cultura é ágil e estamos em constante evolução.
• Incentivamos o crescimento profissional e o desenvolvimento dos nossos colaboradores com diversas ações e encontros, através de plataforma de treinamentos e webinars mensais.

A Funcional reconhece que a diversidade traz benefícios para o negócio e que um ambiente plural e colaborativo é propício para a inovação acontecer. Desta forma nossas oportunidades abraçam todos os talentos, sem distinção de cor, raça, gênero ou qualquer condição de deficiência. Todos os talentos podem participar igualitariamente nos processos seletivos da Funcional. Venha fazer parte do nosso time!