Business Development Director – Pharma

Paciente 360; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 391 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Comissões

Bônus anual

Day off de aniversário

WellHub (bem-estar)

Recesso remunerado

Resumo da oferta

A Paciente360, com sede em São Paulo, procura executivo(a) comercial para expandir a base de clientes na indústria farmacêutica e fechar novos contratos. A atuação envolve negociação com decisores em laboratórios, apresentação de propostas de valor e fechamento de deals.

O candidato ideal possui experiência consolidada em marketing/vendas no setor farmacêutico, perfil executivo e autonomia para conduzir negociações complexas, além de ensino superior completo.

Qualificações

• Inglês fluente para negociação e apresentação a clientes internacionais.
• Vasta experiência comercial na indústria farmacêutica.
• Experiência consolidada em marketing, vendas e/ou gestão de produtos no setor farmacêutico.
• Histórico de geração e fechamento de novos contratos/negócios.
• Perfil executivo com autonomia para conduzir negociações complexas de ponta a ponta.
• Ensino superior completo.

Responsabilidades

• Prospectar, abordar e desenvolver relacionamento com decisores em laboratórios farmacêuticos (marketing, vendas, treinamento, medical education).
• Estruturar e conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação de proposta de valor, negociação e fechamento.
• Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Bater metas de novos contratos e receita, com gestão ativa de pipeline e forecast.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e negociações com clientes nacionais e internacionais.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades para novos produtos/serviços junto à indústria farmacêutica.

Conhecimentos

Inglês fluente

Experiência comercial farmacêutica

Marketing/Vendas em farmacêuticas

Autonomia em negociações complexas

Rede de relacionamentos com laborátios

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Immersonasceu em 2015, fundada por médicos que identificaram uma lacuna que aindústria farmacêutica ainda não sabia nomear: eventos, convenções etreinamentos deixavam conhecimento, mas raramente mudavam comportamento deprescrição. Dez anos depois, a Immerso é referência em educação médicacontinuada e engajamento estratégico para as principais indústriasfarmacêuticas do mundo. Entre as marcas que confiam seus projetos à empresaestão Merck, Novartis, Pfizer, Lilly, J&J e AstraZeneca.

No centro daoperação está o Paciente 360®, plataforma proprietária de simulação clínicahumanizada e hiperrealista — a maior do gênero no mundo. Com atores reais nolugar de avatares, a tecnologia transforma conhecimento científico em prática:o médico aprende fazendo, não ouvindo. Esse diferencial já foi reconhecido comprêmio no Congresso Europeu de Cardiologia e ganhou fronteira internacional como lançamento da Humanized 360 nos Estados Unidos.

Os projetos daImmerso somam eventos, convenções de vendas, treinamentos de speakers esoluções de inteligência artificial para as maiores indústrias do mundo, comresultados que aparecem em número: no Speaker Training, por exemplo, clientesjá registraram até 50% de redução no gap de conhecimento e 2,6x mais speakersatingindo o nível máximo de performance. É um trabalho de alta complexidadecientífica, múltiplos idiomas e ciclos de aprovação regulatória, cominterlocução direta com times médicos e de marketing das indústrias no Brasil eno exterior, o tipo de desafio que exige, e forma, um perfil comercialverdadeiramente executivo.

Se identificou?

Main responsibilities

Buscamos um(a) executivo(a) comercial responsável por expandir nossa base de clientes na indústria farmacêutica, gerando novos contratos e novas oportunidades de negócio para a empresa.

• Prospectar, abordar e desenvolver relacionamento com decisores em laboratórios farmacêuticos (marketing, vendas, treinamento, medical education);


• Estruturar e conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação de proposta de valor, negociação e fechamento;


• Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente.


• Bater metas de novos contratos e receita, com gestão ativa de pipeline e forecast;


• Representar a empresa em reuniões, eventos e negociações com clientes nacionais e internacionais;


• Identificar tendências de mercado e oportunidades para novos produtos/serviços junto à indústria farmacêutica;


• Reportar resultados comerciais e indicadores de performance à diretoria;

Requirements and skills

Requisitos obrigatórios:

• Inglês fluente, para negociação e apresentação a clientes internacionais


• Vasta experiência comercial (executivo de vendas/negócios) na indústria farmacêutica


• Experiência consolidada em marketing, vendas e/ou gestão de produtos dentro do setor farmacêutico


• Histórico de geração e fechamento de novos contratos/negócios


• Perfil executivo, com autonomia para conduzir negociações complexas de ponta a ponta


• Ensino superior completo

Você se destaca se tiver:

• Experiência prévia em consultorias ou empresas de serviços/soluções para a indústria farmacêutica


• Rede de relacionamento (network) já construída com laboratórios farmacêuticos


• Espanhol ou outras línguas


• Vivência internacional ou em negociações com times globais


• Familiaridade com dinâmicas de aprovação médico-regulatória (MLR, compliance farmacêutico)

Additional information

Nossa atuação é presencial. Nossa sede fica na Vila Olímpia - SP.

Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira.

Na Paciente360 você vai encontrar:

• Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados)


• Comissões;


• Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo;


• Dayoff de aniversário;


• Plano de saúde;


• Plano odontológico;


• OnHappy;


• WellHub (passaporte de saúde e bem-estar);

Mais inclusão:essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência.

DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionaisprestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.