Executivo Comercial, Pharma

Jobtailor; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Jobtailor está contratando um profissional de Vendas B2B para atuar no segmento farmacêutico, com foco em prospectar, mapear decisores e fechar contratos.

Você conduzirá reuniões de diagnóstico, apresentará propostas de valor e gerenciará todo o ciclo comercial, mantendo o CRM atualizado e colaborando com Produto, Marketing, Operações e Customer Success.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Vivência no mercado farmacêutico, saúde ou tecnologia.
• Experiência em negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de PBM, Trade, PSP, Market Access ou Health Analytics é diferencial.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas.
• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas.
• Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado.
• Atuar na comercialização das soluções da empresa (PBM, Trade, PSP, Health Analytics).
• Participar de eventos e networking para geração de novos negócios.
• Manter o CRM atualizado, gestão de pipeline, forecast e histórico das oportunidades.
• Trabalhar com Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de pipeline

CRM

Negociação

Indústria farmacêutica

Relacionamento estratégico

Prospecção

Apresentação executiva

Formação académica

Bacharel em Administração

Ferramentas

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas.
• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes.
• Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
• Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado.
• Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia.
• Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia;
• Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
• Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas;
• Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios;
• Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.
• Ter disponibilidade para atuação híbrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SP