Executivo Comercial - BP Ceará - CE

Sankhya; Fortaleza; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação/Refeição Flash

Licença Maternidade

Plano de saúde

Plano odontológico

Day OFF no Aniversário

Auxílio vida saudável Total Pass

Vale Transporte

Equipamentos Fornecidos pela Empresa

Plano de Performance e Desenvolvimento

Touchpoints de Evolução com a Lideran

Job summary

A Sankhya busca um Executivo Comercial para impulsionar vendas B2B de suas soluções ERP no Brasil. Você vai prospectar clientes, entender necessidades e apresentar propostas alinhadas aos objetivos do cliente, promovendo a integração da empresa ao mercado.

Buscamos profissional com experiência em vendas complexas, habilidades de negociação e visão de negócio, capaz de mapear dores e conduzir oportunidades até o fechamento, mantendo foco em retenção e valores de parceria.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas.
• Experiência em tecnologia, SaaS ou soluções corporativas.
• Capacidade de mapear dores e oferecer soluções alinhadas aos objetivos do cliente.
• Domínio de metodologias de vendas (SPIN, GPCT, etc).
• Ótima comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes, estudando o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa.
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda.
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica.
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada.
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes.
• Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes.
• Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo.
• Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas.
• Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.

Skills

Vendas consultivas

Tecnologia / SaaS

Mapeamento de dores

Metodologias de vendas

Comunicação e negociação

CNH

Veículo próprio

Job description

Executivo Comercial

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar a prospecção de novos clientes, estudando previamente o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa;
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda;
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica;
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada;
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes;
• Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes;
• Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo;
• Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas;
• Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B;
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
• Visão de negócio, capacidade de mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente;
• Conhecimento e prática com metodologias de vendas (Solution Selling, SPIN, GPCT, etc);
• Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.
• Possuir CNH e veiculo próprio.

Diferenciais

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

• Experiência com vendas de ERP;
• Experiência em setores como indústria, agronegócio, distribuição ou serviços;

Benefícios que vão além da Jornada Sankher

Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.

Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para.

• Vale Alimentação/Refeição Flash
• Licença Maternidade
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day OFF no Aniversário
• Auxílio vida saudável Total Pass
• Vale Transporte
• Equipamentos Fornecidos pela Empresa
• Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.
• Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão. Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação. Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.