Executivo(a) Sênior de Parcerias Estratégicas

Sem Parar; São Paulo; Híbrido; BRL 279 000 - 502 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Telemedicina 24h

Seguro de Vida

VR/VA

Day-off de aniversário

PLR

Resumo da oferta

Sem Parar, unidade de negócio Gringo & Zapay, está buscando profissional para liderar parcerias estratégicas enterprise em São Paulo, com modelo de trabalho híbrido (2 dias presenciais).

O(a) contratado(a) irá atuar do fim a fim na jornada de parcerias, desde prospecção e negociação até gestão, performance e expansão com foco em crescimento sustentável e geração de valor para clientes e empresa.

Qualificações

• Experiência em parcerias estratégicas, business development ou account management enterprise.
• Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte.
• Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas.
• Habilidade de relacionamento com executivos C-level e tomadores de decisão.
• Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Excelente comunicação, influência e articulação entre áreas.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise.
• Conduzir negociações complexas e fechamento de contratos.
• Estruturar propostas comerciais e modelos de parceria.
• Acompanhar onboarding e tração inicial das parcerias.
• Gerenciar carteira de parceiros com foco em crescimento sustentável.
• Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios.
• Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto.
• Atuar como interface entre parceiros e áreas internas.
• Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados.
• Coordenar iniciativas com Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro.
• Garantir excelência no relacionamento e evolução das parcerias.

Conhecimentos

Parcerias estratégicas

Business development

Account management

Prospecção

Negociação

Modelo de receita recorrente

Relacionamento com executivos

Ferramentas

CRM

Gestão de pipeline

Forecast

Descrição da oferta de emprego

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)

Missão da área que você irá atuar: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise;
• Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos;
• Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria;
• Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias;
• Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável;
• Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios;
• Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto;
• Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas;
• Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados;
• Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro;
• Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise;
• Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte;
• Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas;
• Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;
• Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;
• Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros;
• Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente;
• Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C;
• Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto;
• Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias;Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais;
• Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Assistência Médica (SulAmérica)
• Assistência Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
• Zenklub
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
• VA para compras em supermercados
• VR para uso em restaurantes no dia a dia
• Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
• Seguro de Vida
• Auxílio-Creche
• Auxílio para dependente PCD
• PLR